O Poder Da Argumentação E Negociação Do Dia Dia

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CIÊNCIAS CONTÁBEIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS PROFa.MSc.JULIANA LEITE KIRCHNER PROF.TUTOR RONI EVERSON BUGLIA TAUBATÉ/SÃO PAULO 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CIÊNCIAS CONTÁBEIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividades…

FACULDADE ANHANGUERA DE PASSO FUNDO – UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS - EAD Disciplina: Técnicas de Negociação ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Profª. Ead MSc.Juliana Leite Kirchner Tutora EAD Anália Pereira Barbosa Jubanski Passo Fundo 2013 SUMÁRIO 1. Introdução...........................................................................................................................

humanidade inteira, com todas as suas possibilidades. Goethe. SUMÁRIO I - PROPÓSITO DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ................................................ 4 II - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ............................................................................... 4 III – ELEMENTOS DA NEGOCIAÇÃO ......................................................................... 6 IV - NEGOCIAÇÃO COMO PROCESSO ..................................................................... 6 …

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO A negociação faz parte da vida em sociedade, familiar, pessoal e profissional; Se temos conhecimento e informações que nos fortalece pela busca de nossas satisfações e necessidades, o ato de negociar e algo que faz parte do cotidiano, em busca de habilidades e satisfação, para lidar com as mais diferentes situações contraditórias, em que e necessário a busca de aceitação de idéias, propósitos ou interesses considerando o melhor resultado possível para as partes envolvidas

acordo. entre este tipo de acordo. ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS Conceitos Básicos: A negociação é o processo de comunicação e de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando atingir um acordo agradável sobre diferentes necessidades, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. As…

1 Introdução Atualmente a negociação vem sendo muito discutida, a negociação depende de varias teorias, que devem ser aprendidas e antes de serem praticadas. Existe um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É necessário entender nas características, concentrar-se nas ideias a discutir proposições, dar alternativas a outra parte, ter objetividade na resolução dos problemas, apresentar propostas concretas saber ouvir e falar. A negociação tem por objetivo chegar a…

trabalho desenvolvido mostra que a negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano, e ajuda no crescimento da empresa. A forma como a negociação é conduzida pode levar a uma quebra de relacionametos entre as partes envolvidas ou a uma nova negociação. É preciso que se tenha conhecimento sobre a outra parte, sobre seus interesses e objetivos, algumas das formas para se obter esses conhecimentos podem ser através de internet, biblioteca e telefone. Negociação é um processo…

Técnicas de Negociação, da Universidade Anhanguera Uniderp,sob orientação da Professora mediadora Cristiane V. de Britto e professora tutora presencial Débora Fagundes Bressa. Santa Barbara do Sul - Abril de 2012 Introdução Falaremos um pouco do que é a negociação, do modo de negociar, dos conceitos das negociações e dos conflitos em meio uma negociação, do tempo para uma negociação sair perfeita, do saber ouvir e falar na hora certa vamos ver como a negociação esta no nosso dia…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Turma Gestão Publica – 1º Semestre Desafio Negociação Salarial “A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios”. Miranda (2000: 18) Definindo:…

situação? Quais “seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial”? Cada membro do grupo deve responder individualmente e apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes e ainda identificar e apontar as falhas e elaborar o seu roteiro. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de…