B2B - Marketing Industrial e Organizacional

INEA Business School B2B GESTÃO DE MARKETING EM MERCADOS INDUSTRIAIS E ORGANIZACIONAIS • Uma Perspectiva do Marketing B2B • Mercado Industrial: Perspectivas do Comprador Organizacional Aluna: Ana Cláudia Repeker Pinheiro MBA - GestãoEmpresarial Disciplina: Business to Business Prof.: Sílvio São José do Rio Preto – SP CONCEITO Mercados Industriais: “São mercados para produtos e serviços, locais ou internacionais, adquiridos pôr empresas, orgãos governamentais e instituições para incorporação, pra consumo, para uso ou para revenda.” “Organizações que compram bens e serviços para processamento posterior ou para uso em seu processo de produção. “ Mercados de Bens de Consumo: Mercado voltado diretamente para o consumidor final. “Indivíduos e famílias que compram bens e serviços para consumo pessoal.” Marketing Industrial - Marketing B2B " Marketing Industrial é o marketing de bens e serviços a empresas comerciais, governos ou outras instituições não lucrativas que, por sua vez, produzem ou revendem a outros clientes industriais." Corey, Industrial Marketing, 1991, p.xi " Marketing Interempresarial é o Marketing de produtos e serviços a organizações e não a famílias ou indivíduos." Gross et al., Business Marketing, 1993, p.9 Com base nestas definições vemos que a diferença entre Marketing B2B e Marketing de Consumo é a intenção do uso do produto e o consumidor que se quer

MARKENTING B2B Marketing B2B, marketing business to business, marketing industrial ou marketing empresarial 1º) O que é Markenting B2B? O Marketing industrial, também conhecido como marketing B2B (business to business - negócio para negócio), analisa e prepara ofertas de valor, tem seu foco nas transações econômicas entre empresas, com pessoas jurídicas. A forma abreviada “B2B” ou “B-to-B”, acrónimo do termo inglês business-to-business (de "negócio para negócio"), passou a ser usada para…

Marketing Industrial e Marketing de Consumo Marketing B2B, marketing business to business, marketing industrial ou marketing empresarial é a prática de indivíduos ou organizações, incluindo empresas, governos e instituições, de promoverem os seus produtos ou serviços junto de outras organizações que, por sua vez, irão revendê-los, usá-los como componentes dos seus produtos e serviços, ou para apoiar as suas operações. Este nicho do marketing surgiu inicialmente ligado ao sector…

1) INTRODUÇÃO No marketing industrial os objetivos não são somente a troca de bens e serviços, como no marketing de consumo, mas de competência. A palavra chave é cooperação. O cliente não querser apenas um consumidor, mas um co-autor, eles querem compartilhar conheciMarketing Industrial e Marketing de Consumo Marketing B2B, marketing business to business, marketing industrial ou marketing empresarial é a prática de indivíduos ou organizações, incluindo empresas, governos e…

Sousa Mota nº 11 Ingrid dos Santos Bispo nº 14 Willians Fagner dos Santos nº 33 Mercado Industrial Disciplina: Administração e Marketing Curso: Administração Professor: Wagner CAÇAPAVA 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO........................................................................................... 03 MARKETING B2B..................................................................................... 04 APLICAÇÃO…

UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO ESCOLA DE COMUNICAÇÃO E ARTES Curso de Pós Graduação “Lato Sensu” Especialização em Gestão Integrada da Comunicação Digital para ambientes corporativos DANIELLE CAROLINA DE QUEIROZ MARKETING ON-LINE PARA MERCADOS INDUSTRIAIS SÃO PAULO, 2012 DANIELLE CAROLINA DE QUEIROZ MARKETING ON-LINE PARA MERCADOS INDUSTRIAIS Monografia apresentada ao Departamento de Relações Públicas, Propaganda e Turismo…

Na hora de elaborar a nossa estratégia de marketing e comunicação, é importante saber identificar a qual tipo de mercado vamos orientar a nossa oferta: corporativo (B2B) ou massivo (B2C). Cada categoria possui as suas próprias características. A seguir mostro as diferenças! B2B ou B2C? Corporativos ou Massivos? Para aqueles que estão pouco acostumados a usar essas terminações em inglês ou para quem está começando agora no mundo dos negócios, a sigla B2B se refere a “Business to…

Gerência de Serviços e B2B Trabalho de Reposição Aula 02.03.2013 Caio Ribeiro Johnny Yuen Priscilla Cortez Rafael Garuba Rahhal ADMS7D Prof. Alan Kuhar Março 2013 Sumário Introdução 3 Questões para reflexão 4 Conclusão 9 Bibliografia 9 Introdução A noção da necessidade de compra e relacionamento de uma empresa pode ser bem diferente dependendo do papel que ela assume. Empresas cujo principal cliente é o empresarial, o marketing tradicional que estudamos até agora –…

dando lugar ao marketing business to business (B2B) para permitir o seu posicionamento no mercado e aumentar as suas vendas. O objetivo geral desta dissertação foi avaliar se as ferramentas de marketing B2B que a concessionária de caminhões em estudo, da Grande Belo Horizonte, está utilizando têm contribuído para aumentar sua competitividade junto aos seus clientes corporativos. Para tal, foi realizada pesquisa que, quanto aos fins, foi um estudo exploratório e descritivo; e quanto…

Debora de Lima – Sala 108 Marketing B2B Marketing B2B, marketing business to business, marketing industrial ou marketing empresarial é a prática de indivíduos ou organizações, incluindo empresas, governos e instituições, de promoverem os seus produtos ou serviços junto de outras organizações que, por sua vez, irão revendê-los, usá-los como componentes dos seus produtos e serviços, ou para apoiar as suas operações. Este nicho do marketing surgiu inicialmente ligado ao sector…