Frank L Acuff

ser estudado por todas as pessoas, pois as mesmas em algum momento as vida delas ou em sua maioria necessitara negociar e para obter um bom negocio é preciso saber que caminhos seguir para conseguir seu sucesso. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American manager association, 1993. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008.…

argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.” (Junqueira, 1995, p. 12) “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades.” (Acuff, 1993, p.21) De acordo com COHEN, H. (1980, p.14): “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Nesta definição é imprescindível que haja um conhecimento detalhado…

dos mÈtodos de negociaÁıes, de personalidades, ou de estilos de negociaÁ„o. 144 CIÊNCIA & OPINIÃO Curitiba, v. 2, n. 1/2, jan./dez. 2005 Entre as principais razıes que levam os executivos a tornarem-se negociadores de nÌvel internacional, segundo ACUFF (1998), est„o a integraÁ„o dos mercados que resultou na economia globalizada, especialmente a consolidaÁ„o da Uni„o EuropÈia, a reorganizaÁ„o do Leste Europeu, e a grande diversidade de acordos empresariais internacionais, como a…

uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Segundo Fischer e Ury(1985), Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Segundo Franck Acuff (1993), Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. Segundo Kozicki (1988), Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) * "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) * "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”. (Steele, Murphy e Russill, 1995) * "Negociação é uma atividade que envolve um…

métodos de negociações, de personalidades, ou de estilos de negociação. 144 CIÊNCIA & OPINIÃO Curitiba, v. 2, n. 1/2, jan./dez. 2005 Entre as principais razões que levam os executivos a tornarem-se negociadores de nível internacional, segundo ACUFF (1998), estão a integração dos mercados que resultou na economia globalizada, especialmente a consolidação da União Européia, a reorganização do Leste Europeu, e a grande diversidade de acordos empresariais internacionais, como a formação…

4 MARKETING INTERNACIONAL O marketing é uma ferramenta fundamental para a realização de uma exportação, com seus delineamentos bem definidos, torna-se mais fácil a realização dos processos de negociação, conforme ACUFF (2004, p. 13) “[...]jamais houve uma necessidade tão grande de capacitação para negociação internacional, isto é, para que cada negociador possa influenciar o outro de forma positiva e construtiva”. Percebe-se que as empresas e os negociadores necessitam

clientes produtos sem mesmo nem sair de casa. Portanto, negociar é viver. REFERÊNCIAS - BITTENCOURT, Francisco. O ato de negociar, reflexões sobre a preparação. - CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador. - ACUFF, Frank L. Como negociar qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo. - ALBRECHT, Karl & ALBRECHT, Steve. Agregando valor a negociação. São Paulo: Makron Books, 1995. - CAVALCANTI, Marcos; GOMES, Elisabeth; & PEREIRA, André. Gestão de…

pode variar muito, o marketing deve se adaptar a essas diferenças, pois se não o fizer corre o risco de ser ineficaz e cometer erros embaraçosos. 4 CULTURA ÁRABE EM NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS No processo de negociações empresariais internacionais, Acuff (2004), cita seis tópicos essenciais: superar o choque cultural; negociar com seu chefe e o corpo executivo da sua empresa; negociar com sua própria equipe de negociação; resolver problemas nas questões de pagamentos; estabelecer o tipo…

mas nunca ameace, não trate como pessoal, tente descobrir o que é necessário na empresa para conseguir o aumento. Quem sabe a hora de recuar pode vencer mais adiante. FILME ESCOLHIDO: A NEGOCIAÇÃO. Policial. Intérpretes: Samuel L. Jackson e Kevin Spacey. 1998. 140 min. Observando atentamente o enredo apresentado pelo filme A Negociação, podemos observar algumas situações relevantes a respeito da questão. Danny Roman, personagem principal da história, é um policial…