tecnicas de negociação

Uniderp. Aprovado em: _____¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬/____¬¬¬/_____¬¬¬/¬¬¬¬¬. __________________________________ Profª.: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP SUMÁRIO 1 – INTRODUÇÃO 5 1.2 – RESUMO 5 PALAVRAS-CHAVE 5 2 - ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO, UMA ANÁLISE INICIAL 6 3 - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 7 4 - DESENVOLVIMENTO 8 4.1. Definições 8 5 - CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 6 – O ATO DE NEGOCIAR, PERGUNTAS E RESPOSTAS 10 6.1 - Qual é a importância do planejamento da negociação? 10 6.2 - Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 10 7 – SITUAÇÕES DE PLANEJAMENTO E CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS ENCONTRADAS NO FILME ERIN BROCKOVICH, UMA MULHER DE TALENTO. 11 7.1 – PLANEJAMENTO 11 7.2 – CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS 12 7.3 – RECONHECIMENTO E MERECIMENTO POR FATORES DE CONDUTAS E PLANEJAMENTO 12 8 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIÇÕES SALARIAIS 13 9 - VOCÊ ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA? 14 10 - QUAL SERIA SUA REAÇÃO? 14 11 - COMO VOCÊ ADMINISTRARIA ESSA SITUAÇÃO? 15 12 - QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESSA NEGOCIAÇÃO PARA O AUMENTO SALARIAL? 16 REFERÊNCIAS: 17 1 – INTRODUÇÃO 1.2 – RESUMO Este trabalho tem por objetivo elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte: Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se…

ações de uma pesquisa em andamento: “A ciência como cultura: implicações na comunicação científica” - convênio internacional CAPES-GRICES. ** Com auxílio parcial do CNPq *** Com auxílio da CAPES - PRODOC 1 V EN CO N T RO N A CI O N A L D E P E S Q U I S A E M E D U C A ÇÃ O E M C I Ê N C I A S 2 COMPREENSÃO DE CIÊNCIA NO CONTEXTO EDUCACIONAL Apesar de desde a década de 70 a importância de uma formação em ciências estar sendo defendida como indispensável em um mundo…

HYPERLINK l _Toc327379135 3 - CONCEITO DE NEGOCIAO PAGEREF _Toc327379135 h 7 HYPERLINK l _Toc327379136 4 - DESENVOLVIMENTO PAGEREF _Toc327379136 h 8 HYPERLINK l _Toc327379137 4.1. Definies PAGEREF _Toc327379137 h 8 HYPERLINK l _Toc327379138 5 - CONSIDERAES FINAIS PAGEREF _Toc327379138 h 9 HYPERLINK l _Toc327379139 6 O ATO DE NEGOCIAR, PERGUNTAS E RESPOSTAS PAGEREF _Toc327379139 h 10 HYPERLINK l _Toc327379140 6.1 - Qual a importncia do planejamento da negociao PAGEREF…

ganhe em uma ou outra negociao. 7 SITUAES DE PLANEJAMENTO E CONDUTAS TICAS E ANTITICAS ENCONTRADAS NO FILME ERIN BROCKOVICH, UMA MULHER DE TALENTO. O filme Erin Brockovich, uma mulher de talento, baseado em fatos reais que aconteceu nos estados unidos. Erin Brockovich uma jovem mulher com 3 filhos e divorciada de dois maridos, que busca um emprego, para assim cuidar e tratar de seus filhos. Consegue ento um trabalho em um escritrio de advocacia, e sem nenhuma credibilidade, pelos seus…

Tutor a Distancia: Andréa Lydia Ahlert DISCIPLINA: Técnicas de Negociação Denise A. P.Silva. RA: 6942011694 Thiago Pazini Diogo. RA: 6964502226 Jonas A.S.Ferraz. RA: 7128515555 Vanderson F. Silva. RA:…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. INTRODUÇÃO.....................................................................................................................3 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.......................4 2.1. QUESTÕES PRINCIPAIS..................................................................................................4 2.2.…

Profª SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ...................................................................................................... 04 2 ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO ................................................................................ 07 3 O ATO DE NEGOCIAR ....................................................................................... 08 3.1 IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO....................09 …

acredita. Negociação Empresarial – O Filme: Erin Brockovich , Uma mulher de talento A palavra negociação vem da palavra negócio. É uma estratégia de deliberação com as partes sobre os interesses em comum ou divergentes visando o compromisso de se chegar a um acordo. Agora todos sabem o que significa negócio? Negar o ócio – movimentar-se. Quem não se movimenta não é um bom negociador. Será que todos nós podemos ser bons negociadores? Bom negociador tem a capacidade de envolver as…

Podem ser considerados como problemas de conduta ética envolvido no processo de negociação, por exemplo: O negociador não ter empatia (não se colocar no lugar do oponente) e negligenciar o ponto de vista daquele em detrimento dos seus próprios; O negociador ter tanto conhecimento do assunto e chegar a ponto de desdenhar de falhas nos argumentos do oponente, ou de suas soluções ou sugestões também pode ser um problema de conduta ética; Não controlar suas emoções…

Podem ser considerados como problemas de conduta ética envolvido no processo de negociação, por exemplo: O negociador não ter empatia (não se colocar no lugar do oponente) e negligenciar o ponto de vista daquele em detrimento dos seus próprios; O negociador ter tanto conhecimento do assunto e chegar a ponto de desdenhar de falhas nos argumentos do oponente, ou de suas soluções ou sugestões também pode ser um problema de conduta ética; Não controlar suas emoções…