Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Profº: Tutor Presencial: Vinicius Cavalcante Profª: Tutor a Distancia: Andréa Lydia Ahlert

DISCIPLINA: Técnicas de Negociação

Denise A. P.Silva. RA: 6942011694 Thiago Pazini Diogo. RA: 6964502226 Jonas A.S.Ferraz. RA: 7128515555 Vanderson F. Silva. RA: 6577312394 Marcelo Xavier Jr. RA: 6942011703 Natanael R.Souza. RA: 6398219731

Pirassununga / SP 2013
Sumario:

Introdução
1° Conceitos de Negociação
2°- Técnicas de Negociação
3°- Como Conseguir Sucesso Em Uma Negociação
4°- Qual é a Importância do Planejamento da Negociação/Quais São Os Problemas de Conduta Ética Envolvidos No Processo de Negociação?
5° - Resumo e Relatos do Filme Erin Brockovich, Uma Mulher de Talento
6° - Roteiro de Preparação de Negociações Salariais
7° - Conclusão Final...........................................................................

Introdução: Temos percebido ao longo do tempo que cada vez mais o tema negociação tem tido por parte das instituições acadêmicas o interesse cada vez maior sob ponto de vista que tal atividade seja vista como uma metodologia a ser aprimorada e não somente uma atividade praticada oriunda das necessidades corporativas e de relacionamento em uma sociedade cada vez mais competitiva e disputando espaços cada vez menores. Vemos também os diferentes grupos sociais se organizando em sociedades, instituições não governamentais se mobilizando com a finalidade de se tornarem mais forte