TRABALHO Contabeis

Yasmim Fernandes da Silva Turma: 1MA Data: 13/05/2014 Características de um bom negociador (Informações extraídas do filme “A negociadora”). “A especialista em negociação de reféns Cameron Grainger decide se retirar do serviço após um jovem morrer numa negociação em Detroit, só que, agora, ela é chamada de volta à ação quando a própria irmã se torna uma vítima. Então, Cameron terá que usar suas habilidades para salvá-la.” Algumas das características encontradas no filme: 1) Ser comunicativo A comunicação é uma das característica mais importante e comum aos negociadores que negociam bem. É uma prática mais natural, mas existem técnicas que ajudam a desenvolver. É de extrema importância passar claramente sua posição para mostrar detalhes que o outro negociador talvez não tenha visto, como aconteceu na maioria das cenas do filme. 2) Assertividade Outra característica do bom negociador é assertividade, a habilidade de expressar opiniões, sentimentos, valorizando seus próprios interesses, sem violar os interesses dos outros. O comportamento assertivo é bastante saudável, pois eleva a autoestima e as pessoas passam a encarar os problemas de forma mais natural e objetiva. 3) Planejamento Planejar é o primeiro grande passo no processo de negociação. Foi preciso a negociadora Cameron Grainger criar estratégias, traçar caminhos, analisar os meios para conseguir sair das situações impostas pelo filme. 4) Acreditar no que está a dizer Outro fator de sucesso…

sempre é ganhar, na pior das hipóteses não sair prejudicado. Diante de negociadores experientes às vezes podemos nos sentir intimidado, mas com uma boa preparação não a o que temer, é só saber se manter calmo e passar confiança. Começaremos com um pequeno roteiro de preparação para negociação salarial onde veremos como se comportar durante uma negociação salarial. Preparação é a palavra chave de toda boa negociação, sem uma boa preparação ser pego de surpresa será fácil e assim pode-se…

contribuições individuais. Miranda (2000) Afirma que há dois tipos de negociações as que nunca se repetem e as que apontam para um vinculo duradouro. Na primeira pode prevalecer á competição, na segunda porém, a cooperação é igualmente importante. Ernesto Artur Berg: Todas as situações existenciais importam em negociação, compromissos e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversação. Busca acordo, trabalho e consciência, conquista cooperação são condições para a convivência…

3 2 ETAPA 1 - CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA 4 NEGOCIAÇÃO 3 ETAPA 2 - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS 5 BÁSICAS 3.1 A NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIAÇÕES 5 4 ETAPA 3 - HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 7 5 ETAPA 4 - A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA 7 NA NEGOCIAÇÃO 5.1. QUAL É A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO? 7 5.2. QUAIS SÃO OS PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS 8 NO PROCESSO DE…

..........................................3 1. ATIVIDADE 1(N1) TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO MAIS COMUNS.......................06 2. CARL JUNG E OS 04 ESTÍLOS BÁSICOS DE NEGOCIAÇÃO...........................07 3. MODERAÇÃO E CONFIANÇA. QUAL A IMPORTÂNCIA NA NEGOCIAÇÃO......08 4. MAANA, SUA IMPORTÂNCIA..............................................................................09 5. PERSUAZÃO, PORQUE BUSCÁ-LA?..................................................................10 6.…

PAPEL E HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO ANÁLISE DO FILME ERIN BROCKOVICH- UMA MULHER DE TALENTO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO SALARIAL Realizar uma negociação salarial é uma ação que requer muita habilidade de ambas as partes, pois exige um preparo e muita informação do profissional, no momento de pleitear um aumento. Sabemos que um bom negociador deve se preparar com todos os argumentos para atingir seus objetivos, e importante expor o…

para os processos e as variáveis básicas da negociação 5 02 O ato de negociar 5 03 As habilidades do bom negociador 9 04 A importância do planejamento da negociação 10 Conclusão …

ATPS: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Prof.ªMa: Renata Machado Garcia Dalpiaz ATPS: TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Trabalho solicitado para fins de avaliação da disciplina de Técnica de Negociação, do curso de Administração oferecido pela Anhanguera - Uniderp, sob orientação do professor interativa Ma: Renata Machado Garcia Dalpiaz, e da professora local Vanessa Aparecida de Souza…

sugestões de como fazer um bom planejamento, através de um filme muito importante, chamado “A negociação”, onde estarão ocasionados e explicados sobre os fatores de ética e antiética. E situações que podem ser sugeridas em nosso cotidiano através de manifestações envolvendo negociações, entre outras. Summary This work will produce a "roadmap to prepare for wage negotiations," where are described all about negotiation. Also suggestions on how to do good planning,…

condições e das alternativas que podem satisfazer as necessidades de ambos, para que se tenha um resultado satisfatório no processo de negociação. Aquele que não planeja, que não se prepara para a negociação, geralmente fica nas mãos do seu oponente, pois não sabe as principais características dele e do processo em si. - Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Existem vários problemas de conduta que podem influenciar negativamente uma…