O processo de negociaçao e as variaveis basicas da negociaçao

Comportamento Organizacional Prof. Me. Ericson Makarius Borges Tema 3 – Individuo e Comportamento: Percepção e personalidade Palavras chave: percepção, características, personalidade. 1 Objetivos de Aprendizagem • Analisar o conceito de percepção. • Correlacionar: – Percepção e comportamento, por meio da visão sistêmica do indivíduo. • Apresentar: – Estudos sobre a personalidade 2 Objetivos de Aprendizagem • Mostrar: – Importância da sistematização dos comportamento. Psicologia na estudos sobre o • Conhecer: – Diferentes teorias da personalidade e suas respectivas percepções sobre o homem. 3 O que é personalidade? • Conjunto de características que influenciam o comportamento Meio Genes Personalidade 4 Teorias de personalidade Psico dinâmica Integra tiva Teorias Huma nística Traços 5 Teorias de personalidade • Teoria dos traços – Visão cartesiana – Traços observáveis • Cinco fatores: Extroversão, agrada-bilidade, consciência, estabilidade emocional, abertura à experiências. 6 Teorias de personalidade • Teoria psicodinâmica – Baseada em Freud – Três elementos • Id, Ego e Superego Dese jo Nor mas Meio CMP 7 Teorias de Personalidade • Teoria humanista – Rogers = Maslow – Impulso interno – “Tudo o que se pode ser” 8 Teorias de personalidades • Abordagens integrativas – Integração sistêmica Atitude Cogni ção Emo ção Expect CMP Fant 9 Aplicação nas organizações •

tem como objetivo ajudar a entender as ações realizadas pelas pessoas em determinadas situações. É a expressão da ação manifestada pelo resultado da interação de diversos fatores internos e externos que vivemos, tais como: personalidade, cultura, expectativas, papéis sociais e experiências. O comportamento humano organizacional tem mudado ao longo dos anos e exigindo dos líderes o desenvolvimento de novas habilidades, bem como a melhoria do processo de comunicação, seja ela…

Oportunidades de carreira Posição Social Oportunidades de promoção Personalidade e Comportamento Pessoal Personalidade é o conjunto de características psicológicas, relativamente estáveis, que distingue uma pessoa de outra. • Cada indivíduo possui características distintas, uns dos outros: – – – – – – Valores; Crenças, Cultura, Comprometimento, Afetividade, Autenticidade. Personalidade e Comportamento Pessoal As diferenças individuais, são características que variam de…

Comportamento Organizacional Prof. Me. Ericson Makarius Borges Tema 3 – Individuo e Comportamento: Percepção e personalidade Palavras chave: percepção, características, personalidade. 1 Objetivos de Aprendizagem • Analisar o conceito de percepção. • Correlacionar: – Percepção e comportamento, por meio da visão sistêmica do indivíduo. • Apresentar: – Estudos sobre a personalidade 2 Objetivos de Aprendizagem • Mostrar: – Importância da sistematização dos…

apontar as diferenças entre personalidade e características pessoais? De acordo com o Livro-Texto, a personalidade é composta justamente por características estáveis, ou seja, características únicas que podem ser reconhecidas em qualquer situação em que o indivíduo esteja. Há quem diga que a personalidade está diretamente ligada à hereditariedade, aliás, existem estudos a respeito e discussões sobre esta possibilidade. Por exemplo, a de gêmeos separados na maternidade que…

sustentabilidade das empresas e dos países no futuro. 2° Como a personalidade pode interferir no processo de implantação de novos conceitos? R: Personalidades fortes enfrentam situações sem medo, já personalidades mais frágeis têm medo de agir, arriscar e na maioria das vezes fica em retaguarda. 3° A motivação está atrelada ao traço de personalidade? R: Alguns traços de personalidade, de fato, parecem ter uma potencialidade, porem a motivação, sentimento objetivo desta desavença…

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL PERSONALIDADE 1. Personalidade • • • A personalidade, de acordo com Gordon Allport, é “a organização dinâmica interna daqueles sistemas psicofísicos do indivíduo que determinam seu ajuste individual ao ambiente”; A personalidade é o conjunto de todas as características afetivas, emocionais, cognitivas e dinâmicas relativamente estáveis e habituais da maneira de ser de uma pessoa que estabelece a sua forma única de agir e reagir ao ambiente e às…

Personalidade, Atitudes, Valores e Satisfação no Trabalho Margareth Mello PERSONALIDADE • Com relação à personalidade, esse fenômeno aparece de várias maneiras na definição que as pessoas construíram ao longo dos tempos acerca desse conceito. • Uma primeira idéia aponta que as pessoas têm personalidades fortes ou fracas, ou, ainda, que determinada pessoa não tem personalidade. No sentido utilizado pela cultura, a personalidade teria gradações que vão da inexistência total a um…

Motivações, emoções e personalidade Motivação:      Teorias da motivação Afetam: Comportamento de afeto e consumidor Estrutura das emoções Personalidade: Teoria de personalidade Personalidade da marca na Aaker Teorias básicas da motivação (como descobrir o porquê) Grandes teorias da motivação:   Explicar comportamentos gerais (por exemplo, precisa de afiliação) Mid-range teorias de motivação: Explicar comportamentos mais específicos (por exemplo, precisa de cafeína) Ampla…

Análise dos mercados consumidores Fatores que influenciam o comportamento de compra Introdução Objetivo do estudo do comportamento do consumidor Estudar as influências e as características do comprador, Fazer propostas adequadas de ofertas de marketing (LAS CASAS, 2006, p. 181) Introdução Comportamento do consumidor Estudo dos processos envolvidos quando indivíduos ou grupos selecionam, compram, usam ou dispõem de produtos, serviços, idéias ou…