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Questão 1 Explique o sentido do termo “poder de barganha”, de acordo com o caso, evidenciando quem o detém nesse conflito apresentado. O poder de barganha ocorre quando ambas as partes querem negociar, entretanto cada um discute fazendo concessões, tentando convencer a outra partede que a sua solução apresentada é a melhor. O famoso termo utilizado de “puxar a sardinha para sua brasa”'. No caso apresentado Ítalo, empresário da banda apresenta bem o seu poder de barganha para tentar aumentar o valor de contrato da sua banda. sua banda. Questão 2 Supondo que você represente os interesses da gravadora, elabore uma preparação para a negociação com o empresário dos cantores. - Verificar se realmente existe interesse do concorrente - pesquisar que retorno a empresa terá com a renovação do contrato - se possivel negociar não só com o empresario mas com os artistas também - em que condições os concorrentes irão fechar o negocio/ contrato - deixar claro que a parceria está dando certo, pois tem bom relacionmaento e os artistas já conhecem o metodo de trabalho da gravadora - informar aos artistas que não s[o o dinheito interfere nas mudanças, como assessoria, acompanhamento e relacionamento com a empresa. Pois temos varios exemplos de grupos e artistas, que pensando em apenas valores acabaram no esquecimento. Questão 3 Identifique os três componentes da negociação eficaz (informação, tempo e poder) presentes no caso, destacando como esses elementos poderiam…

Exercício: Caso de Negociação Por um descuido do departamento jurídico, expirou o prazo de validade do contrato do artista X. O contrato rezava três anos de duração e três CDs. Foram lançados dois CDs e o terceiro está em vias de gravação. O problema é que se lançar este CD (que vai coincidir com o término do contrato) e promover o artista para vender o CD, será um investimento que a gravadora concorrente que quer contratá-lo se beneficiará. Além do que é de boa estratégia renovar…

cuidado o “case” abaixo e veja como solucionas as questões apresentadas. Exercício: Caso de Negociação Por um descuido do departamento jurídico, expirou o prazo de validade do contrato desses artistas. O contrato rezava três anos de duração e três CDs. Foram lançados dois CDs e o terceiro está em vias de gravação. O problema é que se lançar este CD (que vai coincidir com o término do contrato) e promover os artistas para vender o CD, será um investimento que a gravadora…

FACULDADE DELTA – UNIME SALVADOR CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ALUNA: NAIARA DE ARAÚJO SANTA CLARA ESTUDO DO CASO I : CONTRATO DE ARTISTAS/GRAVAÇÃO CD’S Estudo de Caso apresentado à disciplina Negociação, como requisito para a Avaliação Parcial B2. Professora: Christina Bomfim Salvador 2013 1 Questão 1 Explique o sentido do termo “poder de barganha”, de acordo com o caso, evidenciando quem o detém nesse conflito apresentado. Resposta: O poder de barganha…

ESTUDO DE CASO DE NEGOCIAÇÃO CASO II: ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO UTILIZADAS POR PROFISSIONAIS Nas negociações, para que se obtenha êxito e consequentemente lucro, são necessárias e fundamentais o uso de estratégias, táticas e uma preparação que deve ser feita antes da hora de se negociar. O objetivo deste Estudo de Caso é demonstrar duas táticas comumente usadas por negociadores experientes. Serão observadas também as formas de contraposição às táticas apresentadas.…

querem e não tem autoridade para reduzir. Quando senta à mesa de negociação, não leva os artistas e declara seu poder absoluto sobre os seus interesses comerciais. Diz que não pode fazer concessão nenhuma, porque tem muitas gravadoras interessadas. E o máximo que faz é manter …

considerá-los iguais em todas as sociedades? Exercício: Caso de Negociação 02/05/12 Escrito por Ivan Pinho em Administração Nenhum comentário Por um descuido do departamento jurídico, expirou o prazo de validade do contrato desses artistas. O contrato rezava três anos de duração e três CDs. Foram lançados dois CDs e o terceiro está em vias de gravação. O problema é que se lançar este CD (que vai coincidir com o término do contrato) e promover os artistas para vender o CD, será um…

SIMULADO NEGOCIAÇÃO 1. Quando duas pessoas agem com transparência em uma negociação, não existe assimetria de informações entre elas. Discuta a veracidade da frase anterior, fundamentando sua opinião. A assimetria de informações sempre estará presente nas negociações – claro que quando se procura agir com transparência o impacto é menor. Porém, sempre havaerão informações que um dos lados irá entender de forma diferente de quem fez a afirmação, ou ainda não irá comentar algum detalhe…

das pessoas e das organizações, o que contribui para que os negócios multinacionais sofram aumento explosivo. É nesse cenário que se observa a necessidade de profissionais que realizem a interlocução entre os atores globais, de forma que a negociação seja um processo de comunicação de mão dupla, objetivando um acordo mútuo sobre necessidades e opiniões divergentes. Tendo como referência o exposto e o conteúdo apresentado, cite e explique quais fatores são essenciais para que no ambiente…

Superior de Tecnologia em Logística Disciplina: Gerenciamento de Estoques; Negociação em Compras; Gestão de Pessoas; Estratégia e Planejamento Logístico Professores: Julliana Faggion; Gisleine B. Fregoneze; Marilucia Ricieri; Fábio Henrique Ribeiro Semestre: 3º PRODUÇÃO TEXTUAL - INDIVIDUAL OBJETIVO • Analisar e compreender os conceitos relacionados à operação de distribuição e logística em vendas, as compras e a gestão de pessoas. A EMPRESA BOMFRIO A fábrica…