Adm Financeira

Superior de Tecnologia em Logística

Disciplina:

Gerenciamento de Estoques; Negociação em Compras; Gestão de
Pessoas; Estratégia e Planejamento Logístico
Professores: Julliana Faggion; Gisleine B. Fregoneze; Marilucia Ricieri; Fábio Henrique
Ribeiro
Semestre:
3º
PRODUÇÃO TEXTUAL - INDIVIDUAL

OBJETIVO
•

Analisar e compreender os conceitos relacionados à operação de distribuição e logística em vendas, as compras e a gestão de pessoas.

A EMPRESA BOMFRIO
A fábrica BomFrio, pertencente a um grupo industrial de grande projeção nacional, está sendo instalada na região de Joinville, em Santa Catarina, e vai brevemente produzir aparelhos de ar-condicionado. A direção da empresa nomeou um grupo de analistas, envolvendo o gerente de marketing, dois representantes de vendas, um engenheiro de produto, e um especialista em logística, para definir e analisar os canais de distribuição do produto. O grupo de trabalho identificou preliminarmente dois segmentos homogêneos de clientes, a saber:


Clientes institucionais: órgãos do governo e grandes empresas, que

adquirem lotes relativamente grandes do produto, por meio de licitações públicas ou pedidos de grande porte.


Consumidores formados por famílias ou pequenas empresas, que adquirem

quantidades relativamente pequenas do produto (normalmente uma ou duas unidades), sem necessidade de licitação.

Inicialmente o grupo propõe o atendimento dos clientes do tipo 1 diretamente pelo setor de vendas do fabricante. Para isso seria criado um corpo de vendedores para atuar junto aos órgãos do governo e às grandes corporações, com o objetivo de conseguir contratos de fornecimentos de aparelhos de ar-condicionado. Os consumidores de menor expressão, do tipo 2, seriam atendidos por lojas de varejo.
UNOPAR VIRTUAL

Superior de Tecnologia em Logística

Numa primeira análise, o gerente de marketing da indústria sugere que a melhor forma de distribuição para esse tipo de produto, por sua