Marketing

Anotações do Aluno Aula Nº 12 – Apontar, fogo! O mercado-alvo (“targeting”) Objetivos da aula: • Entender o que significa selecionar um segmento de atuação; • Conhecer os principais critérios para identificar e selecionar um segmento de atuação; As habilidades e atitudes a serem desenvolvidas nesta aula são: • Identificar os principais aspectos da estrutura do mercado capazes de influenciar as decisões sobre segmentação e targeting; • Saber como avaliar e selecionar segmentos para serem alvo dos programas de marketing. Questão central: Introdução Não posso lhe dar a receita do sucesso; mas a do fracasso é querer agradar a todos. (Sammy Davis Jr.) Uma vez mapeado o seu mercado, a empresa enfrenta o desafio de decidir como atuar nele. Em outros termos, tendo identificado os segmentos do mercado, do ponto de vista das variáveis relevantes para a empresa, esta deve selecionar os segmentos nos quais atuará e de que forma. Trata-se da seleção do mercado-alvo (entendido como o conjunto dos segmentos viáveis identificados no mercado total) ou simplesmente “targeting”. Faculdade On-Line UVB Administração Mercadológica Afinal, quem exatamente são os nossos clientes? Aula 12 - Apontar, fogo! O mercado-alvo (“targeting”) Habilidades e atitudes: 120 Anotações do Aluno Como já discutimos anteriormente, dificilmente esse processo ocorrerá de forma tão “linear”. Normalmente, a empresa passará por um processo de aprendizagem, que

UNIFMU – Comex 3º Marketing Global – HB1 Segmentação de Mercado Introdução Nesse texto vamos desmistificar o termo “Segmentação de Mercado”, hoje tão comum entre os profissionais de marketing . Abordaremos assuntos como: * Benefícios da Segmentação de Mercado; * como Selecionar seu Segmento Alvo; * Processo de Segmentação de Mercado; * Estrutura da Segmentação de Mercado; * Segmentação B2B versus Segmentação B2C; * Segmentação Baseada na Necessidade. …

DO MERCADO-ALVO Identificado as oportunidade de segmento de mercado, deve decidir quantos e quais segmentos quer atingir. Avaliação dos segmentos de mercado – ao avaliar diferentes segmentos de mercado, a empresa deve examinar dois fatores: a atratividade global do segmento e os objetivos e recursos da empresa. A empresa deve avaliar se o segmento potencial possui características que o tornam atrativo, como tamanho, crescimento, aproveitamento, economias de escala e baixo risco.…

Identificação de segmentos de mercado e seleção de mercados-alvo Marketing de mercado-alvo  Identificar e traçar o perfil de grupos distintos de compradores que possam querer produtos ou mix de marketing (segmentação de mercado);  Selecionar um ou mais segmentos de mercado. Níveis e modelos de segmentação de mercado Níveis de segmentação de mercado O que realmente é segmentação de mercado?  É dividir um mercado em grupos de compradores potenciais que tenham …

Administração Mercadológica I Adaptado por: Prof. Tatiana Dornelas 1 Obje%vos § Observar a natureza heterogênea dos mercados, e compreender o que é um segmento de mercado. § Iden<ficar segmentos de mercado. § Compreender o que é posicionamento de um produto. § Discu<r ideias conexas à de posicionamento: conceito de produto, imagem …

Segmentação de Mercado SEGMENTAÇÃO DE MERCADO É o processo de dividir um mercado em grupos de compradores potenciais com necessidades, desejos, percepções de valores ou comportamentos de compra semelhantes. MERCADO-ALVO É o segmento específico do mercado que uma organização escolhe atender. Segmentação de Mercado” Por que é importante segmentar? Conhecendo melhor o cliente iremos direcionar estratégias voltadas para seu perfil. Marketing de Massa Atende-se a…

DE SEGMENTOS DE MERCADOS E SELEÇÃO DE MERCADOS ALVO Os mercados não são homogêneos e os consumidores são diversificados. A empresa precisa decidir quem quer atender e entender os mesmos, através de uma cuidadosa análise. Há que se considerar que é interessante buscar segmentos potenciais em lucro, como as pessoas de mais idade por exemplo. Hoje em dia se pensa muito no jovem em razão da mudança constante de produtos e serviços (KOTLER & KELLER, 2006). Um marketing de mercado alvo…

Capítulo 9 — IDENTIFICAÇÃO DE SEGMENTOS DE MERCADO E SELEÇÃO DE MERCADOS-ALVO Visão geral As empresas vendedoras podem adotar três abordagens para o mercado. Marketing de massa é a decisão de produzir e distribuir em massa um produto e tentar atrair todos os tipos de compradores. O marketing de variedade de produtos procura oferecer uma variedade de produtos para ampliar a base de clientes. O marketing de mercado-alvo é a decisão de distinguir os diferentes grupos que compõem um…

abordado Selecionando o mercado: o targeting; Apresentando-se ao mercado: posicionamento de mercado. Introdução Na unidade anterior, vimos que, de posse das informações de mercado colhidas na fase de pesquisa e dos objetivos estratégicos de marketing, a empresa analisa as semelhanças e diferenças entre os possíveis clientes para identificar os grupos (segmentos) que interessam à empresa (segmentação). A segmentação do mercado responde à questão: Onde podemos atuar com…

Segmentação de mercado Segmentar o mercado é o resultado da divisão de um mercado em pequenos grupos. Este processo é derivado do reconhecimento de que o mercado total representa o conjunto de grupos com características distintas, que são chamados segmentos. Em função das semelhanças dos consumidores que compõem cada segmento, eles tendem a responder de forma similar a uma determinada estratégia de marketing. Isto é, tendem a ter sentimentos e percepções semelhantes sobre um rol de…