Administração de Vendas em empresa de TIC - estudo de caso

Faculdade Estácio de Sá Gestão Estratégica de Marketing e Vendas Administração de Vendas Plano de Vendas Professora Msc. Ketter Zuchi Calliari Vitória, 2012 PLANEJAMENTO DE VENDAS DE EMPRESA DE TIC – ESTUDO DE CASO O presente trabalho visa apresentar uma proposta de Planejamento de Vendas para uma empresa de Tecnologia da Informação que presta serviços de desenvolvimento de software. Por se tratar de um produto intangível e que passa por um processo de venda complexo, o objetivo foi apresentar um Plano de Vendas embasado na bibliografia do Sebrae e nos macro processos já praticados pela empresa. O SEGMENTO DE TIC – TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÃO O setor de TIC compreende as atividades de serviços de tecnologia da informação, que inclui empresas voltadas para o desenvolvimento e a comercialização de programas de computador, consultoria, suporte técnico e manutenção em tecnologia da informação, serviços de tratamento de dados e conteúdos da internet, fabricação de equipamentos de informática e periféricos. Mesmo com o PIB brasileiro com baixo crescimento, o setor de TIC apresentou até o momento no ano de 2012, um crescimento de 10 a 12%. Em 2010, o setor teria faturado US$ 85,1 bilhões, somente com a demanda interna e US$ 2,4 vieram de exportações. Isso acontece porque as empresas investem em TIC em tempos de crise para sobreviver à turbulência e em tempos de bonança para se manter competitivas. O Brasil figura hoje…

APLICAÇÃO DA ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS NA BUSCA DO SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES Renata Diogo Martins Moreira; Ricardo Mendes Jacob Discente do Curso MBA em Gestão Empresarial do Centro Universitário de Lins - Unilins, LinsSP, Brasil renatad.martins@hotmail.com; ricardo.jacob@neogest.com.br 2 M.Sc. Sandro da Silva Pinto (orientador); 3Luiz Antônio Cabanas (orientador); Docentes do Curso MBA em Gestão Empresarial do Centro Universitário de Lins - Unilins, Lins-SP, Brasil…

Graduação ( X ) Pós-graduação ( ) Dados Identificadores Superior de Tecnologia em Marketing Gestão de Vendas e Formação de Equipes Moacir Guets Mestre Analista de Estratégia em Marketing Noturno 2009 Semanal: 4 h/a Semestral: 80 h/a Anual: II. Ementa Esta disciplina abordará de forma prática/teórica informações sobre mercados e gestão de pessoas, suas necessidades, tendo como função definir a classificar equipes por ambientes, motivar e criar métodos e processos…

Fundamentos da Administração.................................................7 PARTE II – Vendas ........................ ............................................................8 PARTE III – Avaliação de sistema..............................................................9 PARTE IV – Reestruturação do setor..........................................................10 CONCLUSAO....................................................................................16…

[pic] SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO MARIELE PRADO CABRAL FUNDAMENTOS DA ADMINISTRAÇÃO II Uruguaiana-RS 2011 mariele prado cabral FUNDAMENTOS DA ADMINISTRAÇÃO II Trabalho apresentado ao Curso de Bacharelado em Administração da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas Teorias da Administração II Prof.Dirceu Casagrande…

FACULDADES PORTO-ALEGRENSE – FAPA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Tiago da Cruz Guerreiro PLANO DE VENDAS: UMA OPORTUNIDADE PARA A EMPRESA STUDYO10 IDENTIDADE VISUAL Porto Alegre 2009 Tiago da Cruz Guerreiro PLANO DE VENDAS: UMA OPORTUNIDADE PARA A EMPRESA STUDYO10 IDENTIDADE VISUAL Trabalho de Conclusão apresentado às Faculdade Porto-Alegrense, como requisito parcial para a obtenção do Título de Bacharelato em Administração de Empresas. Orientador: Prof. Elimar…

Sistema de contas a receber: estudo de caso Hidroglobo Carolina Souza Resende1 RESUMO: O objetivo deste artigo consiste em fazer uma análise do sistema de contas a receber da empresa Hidroglobo e demonstrar que um estudo de caso pode detectar problemas que podem ser trabalhados e melhorados, como foi o caso do índice elevado de inadimplência encontrado na empresa estudada. Os objetivos específicos visaram a trazer uma definição de Administração de Valores a Receber e Política…

[pic] SUMÁRIO 1 EMBASAMENTO ADMINISTRATIVO ESTUDO DE CASO: THE COCA COLA COMPANY” 3 1.1 Conforme o estudo de caso, informe qual abordagem da Teoria da Administração II utilizada e aponte as características que definem a abordagem. 3 1.1.1 Princípios destacados da teoria neoclássica e APO em relação estudo de caso…

FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO E NEGÓCIOS DE SERGIPE – FANESE CURSO DE ADMINISTRAÇÃO ELIEZER SOUSA DÓRIA VENDAS: o caso da D’Órion Imobiliária Aracaju – SE 2014.2 ELIEZER SOUSA DÓRIA VENDAS: o caso da D’Órion Imobiliária Relatório entregue à Coordenação de Estágio do Curso de Administração, em cumprimento da disciplina Estágio Supervisionado Obrigatório. Coord. Estágio: Prof. Eduardo Ubirajara Coord.…

UNIVERSIDADE NILTON LINS FUNDAMENTOS DE ADMINISTRAÇÃO PRÁTICA E ESTUDO DIRIGIDO NOTA PARCIAL - 1ª AVALIAÇÃO ATIVIDADE PARCIAL Os trabalhos realizados em grupo tem real importância na formação profissional dos acadêmicos, do ponto de vista da aprendizagem, ao colaborarem, os acadêmicos podem ver o ponto de vista de seus pares e juntos construírem uma solução para o problema apresentado. Possibilita um ambiente para o debate e contrução participativa objetivando alcançar…