Dois Componentes Que Afetam A Maneira De Pessoas Agirem Durante Uma Negociação

Departamento de Psicologia Social e do Trabalho Universidade de Brasília – UnB Prof. Dr. Tomás de Aquino Guimarães Departamento de Administração Universidade de Brasília - UnB Brasília (DF), 16 de janeiro de 2009. À Carla. ii AGRADECIMENTOS Muitas pessoas contribuíram para que este trabalho chegasse a bom termo. Registro minha gratidão: À Carla, pelo amor, carinho, cumplicidade, incentivo e apoio dedicados a mim nesses anos de estudo. Sem ela ao meu lado essa trajetória não seria…

PARTE II O inconsciente social 5. Interpretando as pessoas Como nos comunicamos sem falar?… O talento humano de criar uma teoria sobre o que os outros estão pensando e sentindo 6. Julgando as pessoas pela cara O que lemos na aparência, na voz e no toque?… O sucesso em encontros amorosos, na política e para atrair chupins fêmeas 7. Classificação de pessoas e coisas Por que categorizamos as coisas e estereotipamos as pessoas?… O que Lincoln, Gandhi e Che Guevara tinham em comum? 8

existência de uma grande demanda por informações sobre o BRICS. De fato, uma das recomendações recorrentes, durante os trabalhos, foi a de que o Itamaraty faça um esforço de divulgação sobre os objetivos brasileiros no âmbito desse inovador mecanismo de política externa, e contemple também outras medidas com o objetivo de consolidar a adesão da sociedade civil. Esta seria, inclusive, a maneira recomendada de ampliar o sucesso da sexta reunião de cúpula do BRICS, que o Brasil sediará em…

assegurar a proteção efetiva da renovação do contrato de locação para que a empresa continue praticando suas atividades no mercado, pois além de ser imprescindível à economia, acaba por garantir o princípio constitucional de proteção à dignidade da pessoa humana, eis que viabiliza a produção, o trabalho e o consumo inerentes às necessidades humanas. 14 1 A RECEPÇÃO CONSTITUCIONAL DA EMPRESA E A IMPORTÂNCIA DA ATIVIDADE EMPRESARIAL À SOCIEDADE 1.1 PANORAMA…

Burigo, pela amizade e pelas incontáveis oportunidades em que estiveram ao meu lado durante a graduação. Aos colegas e amigos Daniel Mossatte e Júnior Goergen, pela companhia nos estudos e pelas infindáveis conversas paralelas. Ao meu cunhado Robson Amaral, que além de amigo é a pessoa que toma conta das pessoas que mais amo. E aos amigos e familiares, que souberam entender minha relativa ausência durante o período da graduação e que, mesmo assim, me apoiaram e me deram forças para que eu

minha mãe Chrystina e ao meu marido João Paulo, pelo apoio e incentivo incondicionais. AGRADECIMENTOS “Estamos aqui graças à contribuição de muitas pessoas.” Esta foi uma das primeiras frases que ouvi quando cheguei ao Mestrado. Era aula de Ética e Responsabilidade Social, e o professor dizia que não chegamos aqui sozinhos, que pessoas contribuíram para isso: quem comprou o produto que vendemos ou produzimos, quem escreveu sobre os assuntos que pesquisamos, sem falar nos…

vai precisar de uma bebida forte... ou até mesmo duas. Nas próximas horas, vou explicar-lhe, com detalhes insuportáveis, porque tudo o que você pensa e sabe sobre a vida e a morte está errado. Em outras palavras, você não sabe coisa alguma sobre a maneira como o mundo realmente funciona, e eu vou abrir os seus olhos. Mas temo, minha querida, que você não vai gostar do que vai ver. B Vampiro: A Mascara 2 A O Que Sou ntes de prosseguir, permita-me dizer que você está tendo uma…

Dr. Luiz Paulo Bignetti, por todos os ensinamentos transmitidos em sala de aula. A todos os colegas do curso de mestrado, pelas agradáveis horas de convivência que me proporcionaram durante esta caminhada. À Associação Comercial e Industrial de Novo Hamburgo, Campo Bom e Estância Velha, na pessoa da Sra. Giseli Boll, no fornecimento do banco de dados das empresas associadas, indispensáveis para a realização do trabalho. Aos funcionários da Vara de Falências da…

_____________________________________________________________________ Políticas de Conduta nos Negócios 3M - Fevereiro de 2004 3 Nosso Compromisso com a Conduta Ética e Legal nos Negócios Janeiro, 2006 Eu acredito ser a 3M uma empresa especial, uma empresa de pessoas orgulhosas de seu passado e anciosas sobre seu futuro. Acima de tudo, uma empresa definida pelo caráter e integridade de seus funcionários. Como trabalhamos para servir nossos clientes, construir uma tecnologia e…

exercício da cidadania e para a compreensão do trabalho como fator de realização pessoal e de base para a formação social. Também conciliam o humanismo e a tecnologia, lembrando que a essência da Filosofia é a busca da verdade. Vocês, alunos, são as pessoas mais importantes neste momento, e com o auxílio dos subsídios disponíveis aqui, poderão expor suas ideias, debatê-las com os colegas, pesquisar, exercitar e construir pensamentos relevantes acerca do mundo em que vivem para…