FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO NA GESTÃO ESTRATÉGICA DE PREÇOS NO VAREJO:

Management Universidade do Estado do Rio de Janeiro FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO NA GESTÃO ESTRATÉGICA DE PREÇOS NO VAREJO: ESTUDO COMPARATIVO DAS TÉCNICAS HILO E EDLP Prof. D.Sc. Heitor Luiz Murat de Meirelles Quintella – hquintel@uninet.com.br Ricardo Guimarães Freire de Lemos (UERJ) – riclem@gmail.com Leonardo Teixeira Leitão (UERJ) – leo_leitao@yahoo.com.br Este artigo foi extraído de monografia de alunos do Projeto FHTC e que mereceu o prêmio de melhor de 2009 com a avaliação mais elevada (9,5) feita pelos examinadores externos participantes das bancas de defesa Resumo O posicionamento almejado no mercado por uma empresa é definido principalmente por suas estratégias e composto de marketing, onde o preço é um dos elementos essenciais para atingir esse objetivo. As decisões de preço devem ser, portanto, coerentes com as demais decisões de marketing e com as orientações estratégicas da empresa. Este artigo tem por objetivo identificar os fatores críticos de sucesso para uma gestão estratégica de preços efetiva. Após a análise, conclui-se que três são os FCS mais importantes: alta exposição dos produtos em ações promocionais, alto número de clientes circulando nas lojas e margem de contribuição e dois são os FCS com grau de priorização menores: pesquisa de mercado e preços baixos. Palavras chave: Preço, Estratégia, Marketing, Fatores Críticos de Sucesso, Varejo. Abstract The desired position in the market by a company is defined mainly…

de Souza Herdy” UNIGRANRIO ESCOLA DE GESTÃO E NEGÓCIOS Paulo Caruso Filho Estratégias de Preço ou “Guerra de Preços”: um estudo sobre a prática de preços de medicamentos no Varejo Farmacêutico. Rio de Janeiro 2010 1 Paulo Caruso Filho ESTRATÉGIAS DE PREÇO OU GUERRA DE PREÇOS: um estudo sobre a prática de preços de medicamentos no Varejo Farmacêutico Trabalho de Dissertação de Mestrado apresentado à Universidade do Grande Rio “Prof. José de Souza Herdy”,como…

transformações ocorridas no varejo alimentício AUTORES RODRIGO GUIMARÃES MOTTA EAESP/FGV rodrigo-motta@uol.com.br CLAUDE MACHLINE EAESP/FGV claude.machline@fgv.br NEUSA MARIA BASTOS FERNANDES DOS SANTOS Pontifícia Universidade Católica de São Paulo admneusa@pucsp.br Resumo Assim como ocorreu em mercados maduros, ocorreram mudanças no varejo alimentício brasileiro, em especial a globalização das redes supermercadistas, o aumento da consolidação dos supermercados e o…

LUCIANO FEIJÃO - FLF CURSO DE ADMINISTRAÇÃO SIDNEY DO NASCIMENTO SOARES MARKETING DE VAREJO: AS ESTRATÉGIAS ADOTADAS PELO COMERCIO DE MATERIAL DE CONTRUÇÃO PARA CONQUISTAR E FIDELIZAR CLIENTES NA CIDADE DE MERUOCA/CE. SOBRAL-CE 2014 SIDNEY DO NASCIMENTO SOARES MARKETING DE VAREJO: AS ESTRATÉGIAS ADOTADAS PELO COMERCIO DE MATERIAL DE CONTRUÇÃO PARA CONQUISTAR E FIDELIZAR CLIENTES NA CIDADE DE MERUOCA/CE. Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) apresentado ao Curso…

Contribuições à gestão da marca corporativa no varejo brasileiro: estudo de caso na rede de varejo Magazine Luiza. Orientador: Prof. Dr. Paulo Sérgio Miranda Mendonça Ribeirão Preto 2009 2 Profa. Dra. Suely Vilela Reitora da Universidade de São Paulo Prof. Dr. Rudinei Toneto Júnior Diretor da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto Prof. Dr. André Lucirton Costa Chefe do Departamento de Administração da Faculdade de Economia, Administração e…

FACULDADES INTEGRADAS DE PEDRO LEOPOLDO Mestrado Profissional em Administração JANE LEROY EVANGELISTA Estratégias segundo os modelos de Michael Porter: um estudo de caso no ramo de varejo da moda. Pedro Leopoldo/ MG 2009 2 Jane Leroy Evangelista Estratégias segundo os modelos de Michael Porter: um estudo de caso no ramo de varejo da moda. Dissertação apresentada ao Curso de Mestrado Profissional em Administração das Faculdades Integradas de Pedro Leopoldo,…

XII SIMPEP – Bauru, SP, Brasil, 7 a 9 de Novembro de 2005 Implantação da automação comercial como estratégia competitiva em uma rede de supermercados: um estudo de caso Stella Jacyszyn Bachega (UFSCar) stella_bachega@yahoo.com.br Luiz Marcelo Antonialli (UFLA) lmantonialli@uol.com.br Resumo A presente pesquisa teve como objetivo analisar como o processo de adoção da automação comercial (AC) influencia as estratégias competitivas de uma rede de supermercados situada em Lavras-MG,…

GVcev - Centro de Excelência em Varejo Marcas próprias no Brasil Marcas próprias no Brasil Este trabalho foi elaborado entre janeiro e julho de 2004 por uma equipe de participantes do Fórum GVcev de Marcas Próprias, iniciativa do Centro de Excelência em Varejo da Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getulio Vargas (FGV-EAESP). www.fgvsp.br/cev Eliane Pereira Zamith Brito Élvio Corrêa Porto Karen Perrota Luiz Artur Ledur Brito Marcelo Neves Rodolpho de…

franqueado. Trata-se, portanto, de uma relação composta por fabricante, franqueador das lojas de conveniência e seus franqueados. Palavras-chave: Trade markting, ações, estrutura organizacional. INTRODUÇÃO O que é Trade Markting? Primeiro, devemos começar pela explicação do conceito que será estudado neste artigo. O trade markting é uma parte importante na estratégia de marketing das organizações que planejam maximizar a diferenciação dos seus produtos e…

Universidade de Brasília Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade Departamento de Administração Curso de Graduação em Administração a distância ALEX PEDRO PINHEIRO DE SOUZA TENDÊNCIAS E ESTRATÉGIAS VAREJISTA: o comércio varejista na cidade de Manaus.. Brasília – DF 2011 ALEX PEDRO PINHEIRO DE SOUZA TENDÊNCIAS E ESTRATÉGIAS VAREJISTA: o comércio varejista na cidade de Manaus. Monografia apresentada a Universidade de Brasília (UnB) como requisito…