Dica para Gestores Comerciais

Proposta de Novo Curso Programa Padrão: Gestão Comercial Ênfase (opcional): CÓDIGO SIGA: TMBAGC*06/00 CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU ESPECIALIZAÇÃO MBA em Gestão Comercial Coordenação Acadêmica: João Baptista de Paula Vilhena Soares (a ser preenchido pelo Coordenador Acadêmico) 1 OBJETIVO: (Coordenador Acadêmico deve informar) • • • • • • • Discutir e analisar com os participantes o estado-da-arte das atividades de gestão de vendas, no Brasil e no mundo. Oferecer um quadro referencial que permita a imediata aplicação dos conceitos apresentados. Verificar a prática comercial das organizações que são consideradas referenciais – benchmarks – em todo o mundo. Familiarizar os participantes com os conceitos e técnicas modernas de Gestão Comercial, através da identificação das melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso. Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente, voltados para a obtenção de resultados. Promover a troca contínua de informações de experiências entre professores e os participantes do curso, desenvolvendo habilidades interpessoais notadamente a capacidade de trabalhar em equipe. Oferecer aos participantes insumos para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras. PÚBLICO ALVO: (Coordenador Acadêmico deve informar) • • Gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade…

Participantes do Grupo: Camila Cristina Silva Thibes – 201403375305 Jean Rosana Bernardes de Souza - Yanka 1. INTRODUÇÃO Este trabalho foi elaborado com a finalidade de apresentar o diagnóstico da área de Recursos Humanos analisada na FGV PROJETOS (empresa de grande porte) através de entrevista com um profissional de RH. Os dados e informações fornecidas serviram como material básico para que essa análise pudesse ser feita de forma a se aplicar…

ÉTICA NOS NEGÓCIOS: A QUANTAS ANDAMOS? Enquanto a ética profissional está voltada para as profissões, os profissionais, associações e entidades de classe do setor correspondente, a ética empresarial atinge as empresas e organizações em geral. A empresa necessita desenvolver-se de tal forma que a ética, a conduta ética de seus integrantes, bem como os valores e convicções primários da organização se tornem parte de sua cultura. ÉTICA EMPRESARIAL NO BRASIL Em São Paulo, a ESAN -…

ÉTICA, GESTÃO E ESTRATÉGIA Ética é o campo da filosofia que estuda as ações humanas e busca, no seu tempo, estabelecer referências do que se deve fazer ou não. Este conceito pressupõe a reciprocidade, ou seja, ser ético é seguir valores perante os outros, os quais gostaríamos que os seguissem com relação a nós próprios. No novo milênio, as empresas estão envolvidas com muitas situações onde a questão ética deve ser observada. Respeitar o meio ambiente é uma postura que pode garantir à…

UNIVERSIDADE METROPOLITANA DE SANTOS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO GERAL PROFISSÃO ADMINISTRADOR Christian Campos Carvalho Diana Maria Felisardo Santos Maurício Costa Guimarães Gildásio Warllen dos Santos Sandra Gomes Maciel Capelinha/MG SUMÁRIO 1. HISTÓRICO DA PROFISSÃO ADMINISTRADOR 3 1.1 O Ensino da Administração no Brasil 3 1.2 Surgimento e Reconhecimento da Profissão do Administrador 3 2. DEFINIÇÃO DA PROFISSÃO 15 3. CAMPOS E ÁREAS DE ATUAÇÃO DO ADMINISTRADOR…

EVOLUÇÃO DO CONCEITO DE ÉTICA NOS NEGÓCIOS E NAS EMPRESAS* Enquanto a ética profissional está voltada para as profissões, os profissionais, associações e entidades de classe do setor correspondente, a ética empresarial atinge as empresas e organizações em geral. A empresa necessita desenvolver-se de tal forma que a ética, a conduta ética de seus integrantes, bem como os valores e convicções primários da organização se tornem parte de sua cultura. Assim, vale a pena conhecer…

CONCEITO DE ÉTICA NOS NEGÓCIOS E NAS EMPRESAS* Enquanto a ética profissional está voltada para as profissões, os profissionais, associações e entidades de classe do setor correspondente, a ética empresarial atinge as empresas e organizações em geral. A empresa necessita desenvolver-se de tal forma que a ética, a conduta ética de seus integrantes, bem como os valores e convicções primários da organização se tornem parte de sua cultura. Assim, vale a pena conhecer como evoluiu o…

Profissionais que trabalham na área têm interesse de iniciar atuação ou já interagem com atividades de responsabilidade social empresarial - atividades de gestão de pessoas, comunicação, relações públicas, investimento social privado/voluntariado, meio ambiente, gestão de fornecedores, jurídico, entre outras possibilidades. Objetivo: Oferecer uma visão geral sobre os temas relacionados à sustentabilidade e responsabilidade social empresarial de maneira a facilitar participação ou…

EVOLUÇÃO DO CONCEITO DE ÉTICA NOS NEGÓCIOS E NAS EMPRESAS* Enquanto a ética profissional está voltada para as profissões, os profissionais, associações e entidades de classe do setor correspondente, a ética empresarial atinge as empresas e organizações em geral. A empresa necessita desenvolver-se de tal forma que a ética, a conduta ética de seus integrantes, bem como os valores e convicções primários da organização se tornem parte de sua cultura. Assim, vale a pena conhecer como…

Administrador. 2. Definição da Profissão. 3. Campos e Áreas de Atuação do Administrador. (Aqui todas as áreas, sem exceção, devem ser citadas e explicadas) 4. A Regulamentação da Profissão de Administrador. 5. O Código de Ética do Administrador. (Não basta anexar todo o código, mas sim, deve-se iniciar definindo o que é ética e depois destacar e explicar os principais pontos. Pelo menos, 10 itens.) 6. Curiosidades e/ou Informações Adicionais. (Símbolo / Bandeira / Anel / Pedra /…