Conclusão Habilidades Essenciais Dos Negociadores

Macaé, RJ Abril/2013 INTRODUÇÃO A negociação é um conceito em constante formação no qual está relacionado a satisfação de ambos os lados, mas com o passar do tempo essa teoria teve mudanças, pois no passado o negociador pensava na satisfação momentânea; já com o passar do tempo o negociador busca resultados satisfatórios com mais durabilidade para que todos os envolvidos na negociação atinjam seus objetivos. Abordagem Sistêmica da Negociação Uma das idéias centrais do enfoque…

As partes devem se perguntar o que realmente é uma necessidade e quais os objetivos que guiarão a busca da convergência, em torna da qual serão estabelecidos acordos mutuamente aceitos e possíveis de implementação. Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. Negociar é, antes de tudo, uma…

o que se está disposto a ceder, planejar-se detalhadamente buscando as partes envolvidas (negociador/cliente). 2. A negociação está presente em todos os aspectos e campos de nossas vidas. Negociar é necessário, tanto em assuntos pessoais quanto profissionais, nos mais variados ambientes. O processo de negociação requer alguns elementos básicos como: o objetivo, os interesses, a habilidade de persuadir, a troca ( onde se tem o direito de ganhar e possibilitar que o…

....................................... 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........................ 3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO............................................................................... 4. HABILIDADES NECESSARIAS A UM NEGOCIADOR............................................ 4.1 Saber escutar.............................................................................................................. 4.2 Desenvolver um espírito próprio à negociação.......

Tania Silva RA 00000000000 DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA Brasilia-DF 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 6 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7 7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6 8 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 REFERÊNCIAS 10…

autores: a. Behr e Lima: De acordo com os autores Behr e Lima (1998), as diferentes Teorias da Administração possuem uma visão de mundo e de homem distintas. Dessa forma, cada abordagem requer um estilo de administrador, de gestor e de líder. As habilidades de negociação podem ajudá-los a desempenhar suas atividades conforme a visão de homem e de mundo de cada teoria. b..Nierenberg: "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e…

representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Dentro as técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, visão, determinação, flexibilidade são alguns exemplos de desenvolvimento. São objetivos comuns: valorização de opiniões, a confiança, na própria habilidade, todas as negociações devem superar as expectativas do cliente e a qualquer diferencial pode conquistar fidelidade, a confiança. O…

NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 4. HABILIDADES NECESSARIAS A UM NEGOCIADOR 4.1 Saber escutar 4.2 Desenvolver um espírito próprio à negociação 4.3 Planejar 4.4 Ser paciente 4.5 Ter cuidado com a primeira oferta 4.6 Ser ético 5. ELEMENTOS PRINCIPAIS CONCLUSÃO REFERÊNCIAS 6- HABILIDADES DE NEGOCIADORES 6.1 Grupo – Habilidades 6.2 Habilidades Relacionadas as pessoas 6.3 Habilidades relacionadas ao problema 6.4 Habilidades Relacionadas às Decisões

procura por um preço justo, até nas nossas relações de trabalho, nas relações de família e com nossos amigos. No processo de uma negociação devemos ter o conhecimento dos diversos estilos pessoais envolvidos, identificando-os para desenvolver habilidades exigidas e ter um conhecimento do ambiente global, pois com a globalização á mudanças que modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes…

depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistemicamente quais são estas características, citadas no decorrer do nosso trabalho. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade na…