AV1 DE NEGOCIAÇÃO

Questão 1 Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta: Alternativas • 1 - Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento. • 2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento. • 3 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acompanhamento e acordo. • 4 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, barganha, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo. • 5 - Orientação e busca dos fatos, barganha, etapa da resistência, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo. Sua resposta 2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento. Questão 2 Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa: Alternativas • 1 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”. • 2 - “Maior Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”. • 3 - “Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”. • 4 - “Maior Acordo à Negociação de uma Alternativa”. • 5 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”. Sua resposta 5 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”. Questão 3 Leia o texto: Existem dois aspectos que devem ser…

Questão 1: Nota: Não gerada Para realizar o fechamento de uma negociação, existem algumas táticas que auxiliam nessa etapa do processo. Nesse contexto e de acordo com o abordado na Unidade I da web aula, assinale V para as afirmativas verdadeiras e F para as Falsas em relação as tática que auxiliam no fechamento do acordo. ( ) Não se intimidar com ofertas finais. ( ) Atentar aos sinais, inclusive que a outra parte não pode ceder mais. ( ) Verificar os acordos totais, garantindo o…

nada; Resposta gabarito Ter origem no nada; Comentário do gabarito Podemos citar algumas características do poder, como: o poder é instável; o poder depende da percepção (sua e do outro); o poder tem origem no nada. Questão 2: Nota: Excelente Participando de uma negociação com uma equipe junto, temos como fonte de poder externo o poder da competência. Para negociar com juntamente com uma equipe são feitas algumas sugestões e, entre as elencadas abaixo, está incorreto afirmar que:…

Questão 1: Referente ao poder dentro das negociações, o que caracteriza o mesmo é a pessoa que o detém no momento, não sendo bom nem ruim, moral ou imoral, ético ou antiético. O poder tem como características: Alternativas 1 - Ser estável; 2 - Ter origem genética; 3 - Depender da percepção de terceiros; 4 - Ter origem no nada; 5 - Todas as alternativas estão erradas Questão 2: Participando de uma negociação com uma equipe junto, temos como fonte de poder externo o poder da…

Questão 1 Nota: Não gerada Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta: Alternativas 1 - Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento. 2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento. 3 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação,…

CONFLITOS REVISÃO PARA AV1 MEDIAÇÃO DE CONFLITOS Conteúdo Programático desta aula  Principais características dos meios extrajudiciais de resolução de conflitos  Fatores determinantes na história e contextualização da mediação;  Aplicação dos princípios e das bases teóricas da mediação REVISÃO PARA AV1 MEDIAÇÃO DE CONFLITOS Determinações do século XXI -reavaliação de crenças e de formas habituais de lidar com as situações •Necessidades contemporâneas aprendizado e a prática do…

UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO curso de administração Programa da Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. José Rafael Motta Neto Turma 8° B 3 - Vergueiro – sala 718 - 2009_2° - Noturno EMENTA: Adequação do corpo, mente e emoção durante a negociação. Comunicação de Negócios. Negociação posicional e racional. Planejamento da Negociação. Processos e técnicas de negociação. Desenvolver vantagem competitiva. Estratégias competitivas. Ética nas negociações OBJETIVOS: Desenvolver o…

O aluno(a) deverá escolher 20 perguntas para apresentar respondidas junto com a AV1. (valor do trabalho 2,0 pontos) QUESTÕES PARA O TRABALHO DA AV1. (72 perguntas) 12 - ORGANIZAÇÃO SINDICAL 1 – O que se entende por unicidade sindical? 2 – O governo ainda pode interferir na organização sindical? 3 – O empregado sindicalizado, quando no exercício de cargo de direção ou representação sindical, tem estabilidade provisória na empresa? 4 – Aposentado pode integrar a diretoria de entidade…

HISTÓRIA CONTEMPORÂNEA I Aula de Revisão – AV1 HISTÓRIA DA CULTURA E DA SOCIEDADE NO MUNDO CONTEMPORÂNEO Conteúdo Programático desta aula Esta aula se destina basicamente a analisarmos, de uma forma breve e resumida, os principais aspectos abordados por nós ao longo das 5 primeiras aulas de nossa disciplina. AULA DE REVISÃO AV1 HISTÓRIA DA CULTURA E DA SOCIEDADE NO MUNDO CONTEMPORÂNEO MUNDO CONTEMPORÂ NEO E A IDEIA DE ACELERAÇÃO DO TEMPO AULA DE…

TRIBUTÁRIO 120 OPTATIVA I: GESTÃO PREVIDENCIÁRIA 123 ESTÁGIO SUPERVISIONADO 126 DISCIPLINAS DO SÉTIMO PERÍODO 128 OPTATIVA II – COMÉRCIO EXTERIOR 129 ADMINISTRAÇÃO DE SISTEMAS DE INFORMAÇÕES GERENCIAIS 132 GESTÃO DE PRODUÇÃO 135 TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO I 138 DISCIPLINAS DO OITAVO PERÍODO 141 JOGOS EMPRESARIAIS 142 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 145 OPTATIVA III – MERCADO DE CAPITAIS 149 NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL 152 TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO II 156 DISCIPLINAS DO…