ARMADILHAS PSICOLOGICAS

As Armadilhas Psicológicas Muitas decisões corporativas são tomadas erroneamente sob conceitos arraigados ou preconceitos e que impedem a realização de negociações com resultados inovadores e positivos. Dentre esses comportamentos, destacamos 5 tipos de armadilhas: Ancoragem: fixa em idéias antigas e não aceita novas informações; Status Quo: sentem-se tão confortável com seu atual status que mantém seus padrões de comportamento; Acomodação: mesmo possuindo diversos caminhos como opção, opta pelo habitual mesmo não sendo bom; Evidência: para não aceitar outros pontos de vista e manter-se no seu, busca justificativas infinitas; Marco de referência: buscar um marco de referência possibilita cair nas armadilhas Status Quo, Acomodação, Evidência e até reforçar a Evidência. A Racionalidade Contudo, essas armadilhas podem ser "dissolvidas" se passarmos a usar a racionalidade nas negociações. Desta forma, analisa-se o cenário e informações com sua totalidade, sem fazer uso de escolhas pessoais, mas sim no que tange a situação como um todo. Um líder "racional" será capaz de detectar todas as divergências de pensamentos que geram ações conflitivas e contraditórias, e saberá interagir com o grupo superando as diferenças. O Grupo em Busca de Autonomia A conquista da confiança chega-se a autonomia. De acordo com o grau desta conquista, teremos equipes: Sugestões: não tomam decisões, mas são importantes para outras que necessitam de suas…

UFPR – Curso de Administração – 2º Semestre de 2014 Fundamentos da Gestão Organizacional Profª Queila Matitz Aluno: Marcos Soares Turma: N3 Armadilhas Psicológicas na tomada de Decisão ANCORAGEM - É a tendência de atribuir um peso desproporcional a primeira informação que se recebe. Essas impressões iniciais, estimativas ou estatísticas, atuam como ancora no julgamento do tomador de decisão, mesmo que essas informações sejam irrelevantes para a decisão. Exemplo – Acreditar que…

Verbete Explicativo, Armadilhas Psicológicas O que são 'armadilhas psicológicas'? Quando se torna preciso tomar decisões constantemente as pessoas recorrem aos princípios heurísticos, simplificando-as, pois se baseiam em esteriotipos ou principalmente em acontecimentos parecidos. Apesar de poupar tempo e dar resultados satisfatórios, a heuristica acarreta em pequenos desvios que influênciam as decisões, desvios estes que são chamados de 'armadilhas psicológicas'. Elas são:…

LIS DE CARVALHO SOARES TIAGO DOREA ROCHA SOUSA VILSARA SANDES SANTANA ARAÙJO AS ARMADILHAS PSICOLÓGICAS, A RACIONALIDADE E O GRUPO EM BUSCA DA AUTONOMIA Salvador 2013 CLÁUDIA GAZAR DA COSTA ERIKA PELETEIRO QUINTAS LIS DE CARVALHO SOARES TIAGO DOREA ROCHA SOUSA VILSARA SANDES SANTANA ARAÙJO AS ARMADILHAS PSICOLÓGICAS, A RACIONALIDADE E O GRUPO EM BUSCA DA AUTONOMIA Trabalho apresentado ao Programa de MBA em Gestão de Pessoas Da Fundação…

Nome: Cristian Oliveira de Lima 1- Existe algumas hierarquias entre as armadilhas psicológicas, ou seja, algumas das armadilhas influência nas demais? Justifique a resposta. Creio que existe sim uma hierarquia, que em minha opinião segue-se a seguinte hierarquia: Ancoragem, confiança excessiva, Status quo, Enquadramento, Prudência e recordação. Ancoragem esta no topo da hierarquia pois é quando temos o primeiro contato com a informação e através dela nos da confiança excessiva,…

Processos Decisórios I. II. III. IV. Modelo de racionalidade limitada (economia clássica) Pensamentos / modelos / níveis / valores de Decisao (Livro Texto) Tecnologia da Informação (Nota de aula) Heurísticas e Armadilhas psicológicas I – Racionalidade Limitada O conceito da racionalidade limitada foi desenvolvido por Herbet A. Simon, que identificava o processo decisório em três etapas: Definir estratégias que poderão ser adotadas; Determinar consequências decorrentes da adoção de…

considerando-se os objetivos da organização sem levar em conta os interesses das pessoas afetadas?esses interesses interferem na motivação das pessoas? As vezes a falha não está no processo de tomada de decisões mas na mente do tomados de decisão. Estudos mostram falhas na forma de como pensamos ao tomar decisões, o que torna essas armadilhas perigosas é a sua invisibilidade Para os executivos as armadilhas psicológicas são especialmente perigosas, as principais são: Armadilha da…

O texto "As armadilhas ocultas na tomada de decisões" fala sobre a importância da tomada de decisões na carreira executiva e levanta o argumento de que para analisarmos como uma má decisão foi tomada deve-se levar em consideração que muitas vezes o equívoco não está no processo em si (levantamento de informações, clareza de objetivos, análise de custos x benefícios), mas sim na mente do próprio gestor. Os autores apontam que o cérebro humano apresenta armadilhas que podem atrapalhar as…

prática, uma vez que se baseia na experiência gerencial do administrador. Contudo, é falível. Já que não se consideram informações objetivas que poderiam aumentar a precisão da avaliação da decisão. Heurística da representatividade: É a tendência para basear os julgamentos previamente formados. As pessoas tendem a avaliar a probabilidade de determinado evento ou acontecimento comparando-o a uma categoria com a qual estão familiarizados. ARMADILHAS PSICOLÓGICAS NA TOMADA DE DECISÃO As…

O Código da Inteligência - Augusto Cury Este livro apresenta uma inovadora teoria do funcionamento da mente - a Inteligência Multifocal ou Psicologia Multifocal. O autor sugere um processo de mudança pessoal baseado na capacidade de pensar, com vista a uma personalidade mais autónoma e inteligente. De acordo com o professor e psicólogo Augusto Cury, todos nós temos um grande potencial param nos tornarmos líderes, não só como profissionais, mas também como seres humanos. O…