Planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica,

Argumentos: Construção da Gravadora visando à melhoria no bairro. A Gravadora, por meio de seu negociador, tem as seguintes propostas: Com a instalação da Gravadora, o bairro ganhará mais empregos, melhoria da infraestrutura no bairro e ao redor dele, segurança, investimento na economia local, entre outras. A Associação de Moradores, por meio de líder, tem as seguintes contrapropostas: Com a instalação da Gravadora, o bairro sofrerá com a insegurança gerada na construção, o transtorno ref. aos problemas do trânsito que acontecerá durante as obras e depois das obras, a poluição sonora e visual e o aumento considerável na população local. Sabendo da nova instalação da Gravadora, os funcionários estão muito ansiosos com a mudança, trazendo novas perspectivas aos novos moradores da região, movimentando a economia do bairro e melhorando a qualidade de vida. Um ponto desfavorável está na luta contra a instalação pela Associação dos moradores, afetando assim diretamente os funcionários, reduzindo seus rendimentos na organização, visto que, caso não haja negociações a favor da Gravadora, alguns funcionários poderão até perderem seus empregos. Assim seguindo as negociações, a Gravadora se propõem as melhorias do bairro, tais como, iluminação adequada, pavimentação das vias ao entorno do bairro, aumento da economia local e geração de novos postos de trabalho. Propostas finais Gravadora Associação dos Moradores Geração de empregos Perturbação da ordem Melhoria na…

Revisão de Conteúdo Técnicas de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Revisar o conteúdo de Técnicas de Negociação, • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico  O enfoque sistêmico como referência para “enxergar sistemas” e sua complexidade;  A necessidade de educar-se;  A…

Conteúdo Técnicas de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Revisar o conteúdo de Técnicas de Negociação, • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico  O enfoque sistêmico como referência para “enxergar sistemas” e sua complexidade;  A necessidade de educar-se; …

Planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme Planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO O autor buscou uma ligação das técnicas de negociação com uma visão sistêmica, já que esse enfoque tem sido pouco abordado na literatura especializada. Apresenta um ótimo resumo sobre a visão sistêmica da administração, abordando os mais recentes trabalhos e visões sobre o assunto. Finaliza o artigo com uma proposta de abordagem sistêmica da negociação. Estrutura do trabalho Num longo artigo o autor procurou ser suficientemente completo,…

SUPERIOR DE TECNOLOGIA 1º Semestre DESAFIO PROFISSIONAL: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TECNICA DE NEGOCIAÇÃO. Desafio de Aprendizagem apresentado como requisito para obtenção de nota nas disciplinas Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, do Curso de Administração e Ciências Contábeis Universidade Anhanguera-Uniderp, Polo Centro de Ensino Interação, sob a orientação da Professora Tutora Presencial Andréia Patrícia Rodrigueiro. CAMPO…

-> DESAFIO PROFISSION AL 2ºb_2014/1 Entrada x Rozania Souza 07:52 (Há 16 horas) para 1.adm_s-, 1.adm_s-, 1.adm_s-, mim, 1.adm_s-, 1.adm_s-, 1.adm_s-, 1.adm_s-, 1.adm_s-, 1.adm_s-, 1.adm_s-, 1.adm_s-, 1.cco_s- Olá, Pessoal! Este bimestre estou enviando como "sugestão modelo" do DP, um trabalho feito por uma ex-aluna minha (Marilene) que…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Revisão de Conteúdo Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • O enfoque sistêmico como referência “enxergar sistemas” e sua complexidade. para • A necessidade de educar-se. • A necessidade de lidar com uma variedade de aspectos. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • A necessidade do conhecimento da “arte de negociar”; • A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO SUMÁRIO 1 1. INTRODUÇÃO 2 2. perfil dos oponentes - Passo 1 2 2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro 3 2.2. Perfil do Negociador - A Gravadora 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 4.1. Analise da situação 5 4.2-Planejamento 5 4.2.1 – Mapeamento 5 4.2.2 – Objetivos 5 4.2.3 – Estratégicas: 6 4.2.4 – Argumentos 6 5. CULTURA…

A sua participação nesta proposta é essencial para o desenvolvimento de competências e habilidades requeridas na sua atuação profissional. COMPETÊNCIAS E HABILIDADES Ao concluir os passos propostos neste desafio, você terá desenvolvido as competências e habilidades que constam nas Diretrizes Curriculares Nacionais descritas a seguir:  Conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial. 3  Compreender as habilidades sobre a comunicação e tratar…