Resenha - Negociação e administração de conflitos - Rodrigo Miranda

Disciplina Negociação e Administração de Conflitos Professor Análise do Texto Título do Texto Negociação e Administração de Conflitos – 4ª edição Autor (es) Eugenio do Carvalhal, Gersem M. de Andrade, João V. de Araújo, Marcelo Knust Palavras-Chaves do Texto (no máximo 4 palavras) Conflito Negociação Estratégia Comportamento Resumo do Texto (no máximo 50 palavras) O livro aborda o tema da negociação e administração de conflitos, os identificando e compreendendo, quando inseridos no processo de negociação. Análise Crítica – ( 300 palavras) Os autores discorrem sobre o complexo tema de negociação com grande fluidez e objetividade, de forma estruturada, com encadeamento natural mesmo para leitores iniciantes. A estruturação de capítulos é particularmente preciosa para a compreensão do texto. Iniciam com um nivelamento conceitual associado ao processo de negociação, preparando o leitor para o aprofundamento do tema. Em seguida dão a conhecer os aspectos relacionais, substantivos e processuais da negociação. Nestes capítulos tratam de forma objetiva e prática pontos como compreensão de conflitos, estilos e comportamentos de negociadores, riscos, incertezas e estratégias. Um aspecto importante da abordagem se reflete por todo o livro, mas tem um tópico próprio: comportamento ético e confiança. O livro é um rico aprendizado, o lemos fácil e ao final, o fechamos com um lamento por ter acabado. aplicação do artigo para o gerente de negociação na…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO O autor buscou uma ligação das técnicas de negociação com uma visão sistêmica, já que esse enfoque tem sido pouco abordado na literatura especializada. Apresenta um ótimo resumo sobre a visão sistêmica da administração, abordando os mais recentes trabalhos e visões sobre o assunto. Finaliza o artigo com uma proposta de abordagem sistêmica da negociação. Estrutura do trabalho Num longo artigo o autor procurou ser suficientemente completo,…

ARTICLES UMA ANÁLISE DA NEGOCIAÇÃO DE UMA PERSPECTIVA TECNOLÓGICA UN ANÁLISIS DE LA NEGOCIACIÓN DE LA PERSPECTIVA TECNOLÓGICA AN ANALYSIS OF BARGAINING FROM THE TECHNOLOGICAL PERSPECTIV E P or: MELISE MARIA VEIGA DE PAULA, UNIFAL JANO MOREIRA DE SOUZA, UFRJ RAE-eletrônica, v. 6 n. 1 Art. 2, jan./jun. 2007 http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&I D=3943&Secao=ARTIGOS&Volu me=6&Numero=1&Ano=2007 ©Copyright, 2007, RAE-eletrônica. Todos os direitos,…

Análise da Concorrência Mercados e Negociação Comercial Docente: Drª Maria José Varadinov Trabalho realizado por: Cristina Roques nº16138 Filipe Martins nº16588 Mercados e Negociação Comercial Análise da Concorrência Índice  Objetivo  Concorrência  Tipos de concorrência  Identificação dos concorrentes  Avaliação dos concorrentes  Modelo das cinco forças de Porter  Benchmarking  Conclusão  Bibliografia Mercados e Negociação Comercial Análise da…

UNIP – Universidade Paulista Curso Superior de Tecnologia em Logística Valdison Vieira da Fonseca Junior RA: B528AI-8 TEORIA DAS DECISÕES A ANÁLISE DE DECISÃO COMO BASE PARA O PLANEJAMENTO E A CONDUÇÃO DE NEGOCIAÇÕES MANAUS 2012 Valdison Vieira da Fonseca Junior RA: B528AI-8 TEORIA DAS DECISÕES A ANÁLISE DE DECISÃO COMO BASE PARA O PLANEJAMENTO E A CONDUÇÃO DE NEGOCIAÇÕES MANAUS …

Etapa 1 Tipos de Negociação e Elementos Essenciais na Negociação Para que haja uma boa negociação, faz-se necessário a utilização de técnicas. Dependendo das técnicas utilizadas, chega-se a quatro tipos de negociação: a) GANHA/GANHA - tanto um quanto o outro saem ganhando b) GANHA/PERDE - negociação objetiva um acordo que beneficie uma das partes às perdas da outra c) PERDE/PERDE - ninguém consegue realmente o que quer d) A NEGOCIAÇAO NÃO É REALIZADA - tem significado em longo…

consideração os problemas de governo. Conforme análise desenvolvida por Crozier os problemas do poder manifestam-se sob três diferentesaspectos: aspecto moral (dominação e dependência), aspecto lógico (análise racional clássica e de ordem afetiva) e aspecto metodológico (restrições estruturais). Diante desses aspectos, os sociólogose cientistas políticos tenderam a descrever o poder em função dos métodos utilizados por eles como coerção, recompensas e outros. Porém Crozier vai além,…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PRIMEIRO SEMESTRE/ NOTURNO CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING Fernando Santana da Paixão. RA: 8072859829 Filipe Lourenço Costa. RA: 8206982154 Michel De Almeida Pedreira. RA: 9902004602 Paula Sheila Conceição do Santos. RA: 8407144131 Paula Shirley Conceição do Santos. RA: Raquel De Santana Silva. RA: 8409153185 Vinicius Ribeiro Galdino. RA: 8411116761 Taboão da Serra-SP 2014 FACULDADE ANHANGUERA DE TABOÃO DA SERRA A…

Artigo de Revisão 90 ANÁLISE DOS CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO/ACOMODAÇÃO DA TEORIA DE M. LEININGER1 Astrid Eggert Boehs2 Boehs AE. Análise dos conceitos de negociação/acomodação da teoria de M. Leininger. Rev Latino-am Enfermagem 2002 janeiro-fevereiro; 10(1):90-6. Este trabalho tem por objetivo clarificar o modo de implementação do cuidado negociação/acomodação, preconizado pela teoria da Universalidade e Diversidade do Cuidado de Madeleine Leininger. Tem como recurso a técnica de…

Resumo: O objetivo deste estudo é efetuar uma analise conceitual sobre a ética durante o processo de negociação, considerando os padrões de comportamento sob este conceito e as estratégias adotadas durante o processo de negociação. Em seguida o trabalho aborda a definição de conflito, conceituando sua natureza e os níveis em que se dá. As disfunções que o conflito pode alcançar assim como os benefícios adquiridos a partir deste processo serão tratados, tendo como foco sua utilização para…