Negociação

Deverão ser avaliados no mínimo os seguintes conceitos: . Abordagens predominantes (Integrativa ou Distributiva... comentar) . Necessidades, interesses, posições . Objeto e escopo . Objetivos e posições . Moedas de troca, valores e argumentos . Limites, pontos de recuo, Macna . Planejamento e organização . Aspectos culturais OBJETIVOS Aquilo que se deseja em relação ao escopo - Determinado por interesses e necessidades - Onde normalmente ocorrem os conflictos - Objetivos alternativos minimiza occorrências de impasses MOEDA DE TROCA Cada moeda terá ou não campo de negociação MACNA(Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo) 1. É uma fonte de poder 2. O MACNA nada mais é do que a última alternativa aceitável para uma negociação. Qualquer opção situada abaixo da linha do MACNA representa prejuízo para alguma das partes. Deverão ser avaliados no mínimo os seguintes conceitos: . Abordagens predominantes (Integrativa ou Distributiva... comentar) . Necessidades, interesses, posições . Objeto e escopo . Objetivos e posições . Moedas de troca, valores e argumentos . Limites, pontos de recuo, Macna . Planejamento e organização . Aspectos culturais OBJETIVOS Deverão ser avaliados no mínimo os seguintes conceitos: . Abordagens predominantes (Integrativa ou Distributiva... comentar) . Necessidades, interesses, posições . Objeto e escopo . Objetivos e posições . Moedas de troca, valores e argumentos . Limites, pontos de…

(tabulação): as informações colhidas fornecem base suficiente para que sejam analisadas? * Todos esses pressupostos, uma vez materializados, contribuirão para que a apresentação dos resultados se dê de forma precisa. http://www.suapesquisa.com/geografia/demografia.htm 09/05/15 http://www.ipeadata.gov.br/ http://lcmtreinamento.com.br/as-abordagens-integrativa-e-distributiva-na-negociacao/ Todas as negociações envolvem a distribuição de resultados, onde o ganho de uma das partes…

“sendo malandro”? Como deve ser a abordagem da negociação com seus principais clientes e fornecedores? Não existe nenhum método com técnicas infalíveis para uma negociação, pois o cenário de uma negociação nunca irá se repetir exatamente da mesma forma. Os fatores humanos, ou seja, as partes envolvidas, são diferentes, bem como o macro e microambiente, por isso a solução de uma situação pode não ser a melhor alternativa para uma outra ocasião, por mais semelhante que ela seja de uma…

Existem duas abordagens principais para qualquer situação de negociação: estratégias distributiva e integrativa. Cada um é útil em contextos específicos, e mesmo o negociador pode usar qualquer estratégia dependendo de seu objetivo. Encontramos negociação distributiva cada vez que comprar um carro ou pedir um desconto em um como é item. Negociações integrativas acontecer em uma base contínua, como concordando em permitir que nossos filhos vão para a cama uma hora mais tarde em troca de…

CONFLITO E NEGOCIAÇÃO 1 O que é conflito? Processo que tem início quando alguém percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa que considera importante. 2 Quais são as diferenças entre as visões de conflito tradicional, interacionista e de administração de conflitos? Conflito tradicional: A abordagem mais antiga parte do princípio de que todo conflito é ruim e deve ser evitado. O conflito era percebido negativamente e chegava a ser comparado a termos…

conotação. ESTRATÉGIAS DE BARGANHA Existem duas abordagens gerais para a negociação, a abordagem distributiva e a barganha integrativa. Barganha Distributiva Você vê, em um jornal, um anúncio de um carro usado. Parece ser exatamente o que você procura. Você vai ver o carro. Ele está ótimo e você quer ficar com ele. O proprietário diz o preço. Você não quer pagar tanto assim. Vocês dois, então, negociam o preço. Essa estratégia de negociação é chamada de barganha distributiva. Sua…

Incompatibilidad e De Objetivos. Diferenças De Interpretação dos fatos Desacordos Baseados em expectativas de Comportamento. 3 TRANSIÇÕES NA CONCEITUAÇÃO DE CONFLITOS. A VISÃO TRADICIONAL: Essa abordagem diz que todo conflito é ruim e que, portanto, deveria ser evitado. A visão tradicional é consistente com as atitudes de grupo que prevaleciam nas décadas de 30 e 40. 4 Esse tipo de conflito era visto como uma disfunção resultante de falhas de…

possui um estilo único de negociação. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO A negociação pode se dividir em três tipos: distributivas, integrativas e criativas. Cada uma se envolve de uma forma diferente, porém elas podem estar ligadas umas nas outras. Podemos ainda dividir as estratégias de negociação em duas abordagens, negociação distributiva: é uma situação de negociação na qual os recursos são fixos e cada um quer obter o máximo desses recursos. Assim, quanto mais um ganha, menos…

a Viatex Ad e a Brattlebury Corp., e reforçado pela vontade que estas demonstram em procurar uma solução conjunta para a situação apresentada. Acresce que as zonas de procura indireta e direta são maioritariamente complementares e portanto, o acesso às mesmas poderá ser facilitado pelas partes. O processo de negociação aqui apresentado, com duas dimensões negociais primárias cujas acesso ao pretendido pelas partes pode ser mutuamente viabilizado, poderia ser visto como um processo…

Ocorre quando um dos negociadores se vale de truques e táticas ilegítimas e não éticas para obter vantagem a qualquer custo. Desconsidera a ética. Ocorre quando um dos negociadores se vale de truques e táticas legítimas e não éticas para obter vantagem a qualquer custo. Desconsidera a ética. Ocorre quando um dos negociadores se vale de truques e táticas ilegítimas e éticas para obter vantagem a qualquer custo. 7 7. No que diz respeito a estilos ou abordagens gerais de…