A vida como ela é

2. Estratégia do Oceano Azul
• Oceano azul
• Ferramentas de análise
• Criando oceanos azuis
–Formulando a estratégia
–Executando a estratégia
• Bibliografia:
– KIM, W. C.; MAUBORGNE, R. A estratégia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.

Prof. Luís Carlos Padrão

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Oceano azul
Estratégias do Oceano Vermelho

Estratégias do Oceano Azul

Competir por mercados existentes.

Criar mercados inexplorados.

Vencer os concorrentes.

Tornar a concorrência irrelevante.

Aproveitar a demanda existente.

Criar e capturar a nova demanda.

Exercer o trade-off valor-custo.

Romper o trade-off valor-custo.

Alinhar o sistema de atividades da empresa com a lógica tradicional de valor. Alinhar o sistema de atividades da empresa na construção de um novo conceito de valor.

Prof. Luís Carlos Padrão

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Oceano azul
Inovação de Valor:
A Pedra Angular da Estratégia do Oceano Azul
Quais atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados? Quais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais? Quais atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais? Quais atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?

Custo

Redução de Custos ao eliminar e reduzir atributos Inovação de Valor

Vantagens de custo em função de altos volumes Valor para o Comprador

Prof. Luís Carlos Padrão

Alto valor ao elevar e criar atributos

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Ferramentas de Análise
Matriz de Inovação de Valor
Eliminar

Elevar

Quais atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados? Quais atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais?

Reduzir

Nova Curva de Valor

Criar

Quais atributos devem ser reduzidos Quais atributos nunca oferecidos pelo bem abaixo dos padrões setoriais? setor devem ser criados?

Prof. Luís Carlos Padrão

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Ferramentas