A propaganda de resultados e os resultados da propaganda.

As empresas, cada vez mais, procuram melhorar a relação custo vs benefícios das ações praticadas, especialmente em relação à propaganda por ser a forma de comunicação que consome a maior parte dos recursos de comunicação. Propaganda de resultados é uma das expressões, provavelmente, mais ouvidas pelos gestores de comunicação. A proposta deste artigo é comparar market share, top of mind e investimentos em comunicação. Por meio da comparação entre esses índices pretende-se estabelecer uma co-relação entre investimentos em comunicação e retorno de vendas. Porém, relacionar propaganda com vendas não é tarefa fácil, pois a propaganda, apesar de ser uma ferramenta de comunicação tradicional e amplamente utilizada, ainda apresenta aspectos conceituais polêmicos – como se ela tem ou não a função explícita de vender – que dificultam o estabelecimento da relação proposta neste artigo. Porém, os dados analisados indicam uma tendência de relação positiva entre investimentos em comunicação e conquista de market share.
Abstract
The companies are looking for how to improve the relation cost versus benefits of the practiced actions, especially in relation to the advertising for being the communication form that consumes most of the communication resources. “Advertising of results” is one of the expressions, probably, more heard for the communication managers. The proposal of this article is to compare market share, top of mind and investments in communication. By means of the comparison between these indices it is intended to establish a co-relation between investments in communication and return of sales. However, to relate advertising with sales is not easy task, therefore the advertising, although to be a tool of widely used traditional communication and, still it presents controversial conceptual aspects - as if it has or not it explicit function of sale - that they make it difficult the establishment of the relation proposal
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