A import ncia de planejar uma negocia o

ANHANGUERA EDUCACIONAL S/A
CIÊNCIAS CONTÁBEIS

DANIELE DIAS DE CARVALHO RA: 1299111598
LUIZ ANTÔNIO CINTRA JÚNIOR RA: 1299111606
REGIANE APARECIDA DE ALMEIDA RA: 1570752390
SIMONE ROCHA BATISTA VIEIRA RA: 1575169095

CIÊNCIAS CONTÁBEIS
CAMPINAS
2015
A importância de planejar uma negociação
Os grandes negociadores reconhecem de se preparar para uma negociação. Muitos negociadores não se preocupam em planejar o processo de negociação.
O planejamento da negociação é a etapa mais importante do processo, porém a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.
Conceito de planejamento para a negociação:
Ato ou efeito de planejar;
Trabalho de preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados: planificação; elaboração, por etapas, com bases técnicas (especialmente no campo socioeconômico), de planos e programas com objetivos definidos: planificação.
Na prática, planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro.
O processo do planejamento para uma negociação tem diversos objetivos:
Definir objetivos ou resultados a serem alcançados;
Definir meios para possibilitar a realização de resultados;
Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo;
Tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir sua incerteza.
O planejamento da negociação também pode ajudar a prever alguns problemas, e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.

As diferentes visões do planejamento da negociação
A discussão quanto ao número de etapas da fase de planejamento, chamada de “pré-negociação”;
Existem algumas etapas consideradas no planejamento de uma negociação:
Definir o problema;
Estabelecer um compromisso para um acordo negociado;
Acertar a negociação.
Preparar-se para o sucesso: consiste, na realidade, levantar o maior número possível de