VOCAÇÃO PROFISSIONAL

ESTIMATIVA DE DEMANDA CORRENTE

Ao estimar a demanda corrente do mercado, os executivos de Marketing buscam estimar o potencial total do mercado,e o potencial de área,assim como as vendas do setor e as participações de mercado.
O potencial total de mercado é o máximo de vendas disponíveis para todas as empresas durante um certo período sob determinado nível de esforço de Markenting, e condições ambientais.Uma maneira de estimar o potencial total de mercado consiste em multiplicar, o números de potencial de compradores ,pelas quantidade média que cada comprador, adquire e, então multiplicar o resultado pelo preço.
Os profissionais de Marketing geralmente começam com a populçao total , em seguida eliminar grupos que claramente não comprariam o produto e conduzir a pesquisa para descartar grupos sem interesse ou renda para comprar.

*Potencial de mercado por área: uma vez que as empresas precisam alocar seu orçamento de Markenting em seus territórios, da melhor maneira possível, delas precisam estimar o potencial de mercado de diferentes cidades, estado, e países.Os dois principais métodos para ser usado são:método de desnvolvimento de mercado,usado principalmente por profissionais de Marketing organizacional, e o método de indexação multifatorial, utilizado sobretudo (por profissionais de MKT de produtos de consumo.
*O método de desnvolvimento de mercado requer a identificação de todos os compradores potenciais em cada mercado e a estimativa de compras potenciais desses compradores,ele gira um resultado preciso,e essa informação , nem sempre é fácil de obter .Para serem eficientes, alguns profissionais MKT organizacional utilizam o NORTH AMERICAN INDUSTRY CLASSIFICATIONSYSTEN (NAICS), desenvolvido pelo U.S BUREAU of the Census em parceria com o governo canadense e o mexicano.
As empresas de produtos de consumo, eles tem um número de clientes numerosos,exemplo uma empresa de medicamentos, eles partem do princípio o tamanho da população.

*Vendas do setor