vida

PRODUÇÃO TEXTUAL - GRUPO

OBJETIVO
Propor sugestões de melhorias, com base no Marketing de Vendas, Análise, Pesquisa de Mercado e Métodos Quantitativos, Sistemas de Informação, em uma empresa de um dos integrantes do grupo, de acordo com os conceitos teóricos das disciplinas do semestre.

ORIENTAÇÕES
Caros alunos, vocês deverão atentar-se para as seguintes orientações:
• Para o desenvolvimento do trabalho, o grupo deverá consultar e se fundamentar nas bibliografias indicadas nas disciplinas, além da orientação dos tutores do semestre.

DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO
• O grupo deverá selecionar uma empresa de um dos integrantes do grupo para realizar uma pesquisa.
• A partir da seleção da empresa e fundamentando-se na literatura indicada, o grupo deverá desenvolver a seguinte atividade (conforme instruções de cada uma das disciplinas do semestre):

MARKETING DE VENDAS
Procure pelo gestor da empresa (MASTTER MOTO – Concessionária Honda Motos e Produtos de Força) ou profissional da área de vendas que tenha condições de responder as perguntas abaixo:
1. A empresa costuma realizar treinamentos junto aos seus vendedores? (Se sim, quais treinamentos são realizados? SIM
- Periodicamente são realizados treinamentos, tanto pela própria empresa, como também pela indústria que representam e consultorias contratadas. Os treinamentos se baseiam nos estudos de: Novas Linhas de Produtos, Técnicas Estratégicas de Venda, Desenvolvimento de ações de Trade, Conhecimento aprofundado das técnicas comerciais e financeiras e também técnicas específicas de determinadas campanhas promocionais.

2. Se não, por que não realiza treinamentos?) XXX

3. Como funciona a remuneração dos vendedores?
Há vários níveis de remuneração como também premiações e ajudas de custo.
São cinco degraus do Plano de Vendas, que variam de “E” à “A”. O primeiro nível (E), são geralmente vendedores que iniciaram recentemente no quadro de funcionários, ainda não tem uma carteira de