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“Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar algo.” (SEBENIUS E LAX, 1987)
Autor: SEBENIUS, James LAX, David. The Manager Negotiatior. Bargaining for Co operation and Competitive Gain. New York, The Free Press : 1987
Fonte : http://academico.direito-rio.fgv.br/ccmw/images/8/8b/Negocia%C3%A7%C3%A3o.pdf
Ultimo Acesso: 11/04/2013 23:18
“Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.” (JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta)
Autor: JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação: tecnologia e comportamento.
7ª ed. Rio de Janeiro: COP, 1991.
Fonte : http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla04_comun_negoc.htm
Acesso: 11/04/2013 23:32
“Todos nós negociamos, pois a negociação é simplesmente um modo muito eficiente de conseguir aquilo que queremos” (Mills, 1993)
Fonte: http://www.robertosilvammn.com/2011/05/negociar-e-vender-vender-e-negociar.html
Artigo publicado no Jornal Loucos por Marketing Ano III – Nº 32 – MAIO/JUNHO 2011
Acesso: 11/04/2013 23:43

“Todas as situações existenciais importam em negociação, compromissos e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversação. Buscar acordo, trabalhar o consenso, conquistar a cooperação são condições para a convivência e a efetiva vida social (BERG, 1998, pág. 2

“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fischer & Ury, 1985 pág 30)
Fonte: http://www.slideshare.net/JulioKyosenNakatani/capitulo-1-conceitosdenegociacao Pg.6
“Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir