UNIVERSIDADEANHAGUERAEDUCACIONAL

UNIVERSIDADE ANHAGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP
UNIDADE SANTA CRUZ

Tecnologia em gestão de Logística

GIOVANE GOMES DA SILVA
RA: 1900221597

DESAFIO PROFISSIONAL
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO / COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

RIO DE JANEIRO, 15 DE ABRIL
2015

GIOVANE GOMES DA SILVA

DESAFIO PROFISSIONAL
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO / COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Trabalho desenvolvido durante a disciplina de técnicas de negociação e comportamento organizacional como parte da avaliação referente ao 1° bimestre do 1° semestre do curso de tecnologia em gestão de recursos humanos
Prof° orientador: Christiane Sarate Siqueira

Rio de janeiro
2015

Introdução

Este trabalho tem por objetivo realizar a negociação para a instalação de uma gravadora, entre a associação de moradores que acha que a cidade não tem necessidade e nem infraestrutura para o recebimento desta gravadora, neste trabalho vamos focar nas técnicas de negociação e comportamento organizacional, o desafio e que a gravadora tem que formular objetivos para que a associação de moradores aceite a construção de uma gravadora na cidade. O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local. Na busca, de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem fundamental para as relações mais duradouras.

PASSO 01

Identificando o perfil dos oponentes da negociação.

Associação dos moradores: O líder Carlos Henrique, formado em administração, tem como objetivo impedir a