UNIVERSIDADE ANHANGUERA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE DOURADOS - MS CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

SUMÁRIO
Introdução...........................................................................................................3 1- Conflitos da Negociação...............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5 3- Análise da situação e planejamento...............................................................6 4- Varáveis dos colabores..................................................................................8 5- Prévia da Negociação....................................................................................8 6- Proposta final...............................................................................................10 7- Conclusão.....................................................................................................12 8- Referências Bibliográficas............................................................................13

INTRODUÇÃO O objetivo desta
“Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local. Na busca, de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem fundamental para as relações mais duradouras

1- É importante compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro. De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade e investir em