UNIVERSIDADE ANHANGUERA MAR O 2015

UNIVERSIDADE
ANHANGUERA
UNIDERP
POLO SOBRADINHO CEAD – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
DENY DE CASTRO RA: 7989738651
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL; TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTORA EAD: ADRIANA BARBOSA GONÇALVES
SOBRADINHO – DF, 04/2015

IINTRODUÇÃO

Estamos numa negociação, onde uma gravadora quer se instalar num bairro de classe média no interior. Porém os habitantes deste local se organizaram e montaram uma associação contra esta instalação.
Do lado da gravadora temos Sr. Jorge, grande empreendedor com visão de futuro e disposto a aceitar desafios, do outro lado representando a comunidade, temos o Sr. Carlos pessoa conservadora e não muito disposta a colaborar com este projeto.
O presente trabalho pretende desenvolver e propor solução para o conflito entre uma gravadora que deseja instalar-se em um bairro de classe média no interior de São Paulo x Associação de Moradores que se posicionaram contra a instalação, pois acredita que a presença da gravadora produzirá perturbação a paz do bairro em questão.
O presente estudo terá como a base, o ponto de vista da gravadora, conciliar as partes e propor um acordo, obedecendo e cumprindo as etapas, e também utilizando o conteúdo das lições apreendidas no decorrer do curso. Por fim pretende-se desenvolver o trabalho e propor solução para o conflito, ora por análise das partes envolvidas, ora pela técnica e criatividade
PASSO 1- PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meios a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: Desenvolvimento para o bairro.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, trazendo benefícios para todos.

Perfil – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: