UNIVERSIDADE ANHANGUERA DESAFIO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
TECNOLOGO EM LOGÍSTICA

1º BIMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

NOME: José Roberto Junior do Nascimento
RA: 1795260348

NOME: Luciano Rodrigues Martinho
RA: 1929907451

NOME: Diego Fhelipe de Andrade Paulo Valadares
RA: 2865977019

Nova Iguaçu, 17 de abril de 2015– RJ.

SUMÁRIO

Introdução........................................................................................................3
1- Conflitos da Negociação...............................................................................4
2- Estilos, características e táticas dos negociadores...........................................4
3- Análise da situação e planejamento...............................................................5
4- Variáveis dos colabores.................................................................................7
5- Prévia da Negociação....................................................................................8
6- Proposta final...............................................................................................8
7- Conclusão....................................................................................................9
8- Referências Bibliográficas.............................................................................10

INTRODUÇÃO

O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local. Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que ambas as partes sejam beneficiadas, apesar da estreita ligação entre os negociadores, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão