UNIAN

UNIAN – Universidade Anhanguera

Alexandre Delfino Palladini 1299110227
Diego Alves de Souza
Emerson Barbosa dos Santos 248525510
Joyce de Lima Pereira 1578975926
Kellen Costa de Lima 1584957652
Tatiane Ramos de Jesus1575171098

Técnicas de Negociação

Osasco-SP
2015

Alexandre Delfino Palladini 1299110227
Diego Alves de Souza
Emerson Barbosa dos Santos 248525510
Joyce de Lima Pereira 1578975926
Kellen Costa de Lima 1584957652
Tatiane Ramos de Jesus1575171098 Tecnicas de Negociação

O trabalho de Técnicas Comercias apresentado a Universidade Anhanguera Osasco

Prof.ª Sandra

Osasco
São Paulo- Brasil
2015

Sumario

Resenha ........................................ ........ 04
Questões................................................. 05

RESENHA

PLT : Quando o negociador tem o conhecimento de um todo, a partir de uma analise global das partes e das interação entre as mesmas, facilitando em uma negociação de ganha ganha, para cada passo tomado pela outra parte , pode-se de maneira segura "jogar" por exemplo no jogo de dama ou xadrez podemos pensar em varias jogadas futuras a partir de uma jogada atual da outra parte, mas diferente de um jogo que visa somente o resultado final, como negociador temos que pensa de forma humana, mesmo que em um primeiro momento sejamos flexível , resultados mais expressivos dentro do ganha ganha vira de forma natural.

Referências: Martinelli, Dante P.M. , Flávia A. 2º edição São Paulo, Saraiva 2010 PLT 202

Site :Neste artigo fala sobre a negociação na sua esfera internacional, sobre a globalização, diferença culta real e valores.
As cooperações são mais reconhecidas pelo profissionalismo dos seus executivos que tratam de uma forma fina, de puro trato em uma negociação,
Do que pela envergadura e status da empresa, porem somente isso não é o suficiente para o fechamento de negocio, mas é um passo fundamental.
Referencias: Wagner Botelho Godinho e Juliana Maria Kluppel Macioski .