técnicas e negociações

Universidade Anhanguera
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Desafio Profissional
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional
Prof. EAD André Wander da Silva

Almir da Silva – RA 8544929439
Débora Barbieri Lima –RA 8511885088
Luiz Jose Leite da Silva – RA 8744154877
Ricardo de Oliveira Preto – RA 129957579
Weslley Pereira de Andrade – RA 8979212264
Yoshio Nishimura –RA 9904009616

Campinas / SP
2014

Almir da Silva – RA 8544929439
Débora Barbieri Lima –RA 8511885088
Luiz Jose Leite da Silva – RA 8744154877
Ricardo de Oliveira Preto – RA 129957579
Weslley Pereira de Andrade – RA 8979212264
Yoshio Nishimura –RA 9904009616

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD André Wander da Silva
Nome do tutor presencial André Wander da Silva

Desafio Profissional, apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera, como requisito para a avaliação da Disciplina Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Campinas /SP
2014

SUMÁRIO

Introdução
1.
Conflito envolvendo uma Gravadora (Negociador) e a Associação Amigos do Bairro (Oponente) para a instalação da empresa Passo 1 (Mapeamento do perfil dos Negociadores)
2.
Perfil do Oponente e Negociador, Conforme Jung
Passo 2 (Roteiro) Modelo de Jung, .........................................................................
3.
Estilo, Características e Táticas de Negociação conforme vários autores
Passo 3 (Pontos principais a serem negociados) ….
4.
Proposta de ambos os lados
Passo 4 (Cultura e Clima organizacional da gravadora)
5.
A transferência de funcionários para outra cidade, desestrutura os funcionários e a produção da empresa
Passo 5 (Feedback da primeira reunião) .....................................................................
6.
Discussão de