Técnicas de Negociações

ANHANGUERA
FACULDADE DE TECNOLOGIA ANCHIETA (SÃO BERNARDO DO CAMPO)

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTOR À DISTÂNCIA: GILSON DUTRA

SÃO BERNARDO DO CAMPO, 15 DE ABRIL DE 2013.
SUMÁRIO

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................... 01

2. ANEXOS .................................................................................................................... 03
2.1. Texto 1.............................................................................................................. ........... 03
2.2. Texto 2.......................................................................................................................... 04
2.2.1. Introdução.................................................................................................................. 04
2.2.2. O processo de negociação e suas variáveis básicas ................................................. 05
2.3. Texto 3.......................................................................................................................... 07
2.4. Texto 4.......................................................................................................................... 08
2.5. Texto 5.......................................................................................................................... 10

3. CONSIDERAÇÕES FINAIS.......................................................................................... 10

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................................................ 11
SITES PESQUISADOS...................................................................................................... 11
1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

O roteiro a seguir, descreve o passo a passo a ser seguido por um profissional que esteja pleiteando um aumento salarial. Ao final,