Técnicas de negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL Ltda.
Faculdade Anhanguera de Itapecerica da Serra
Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

ATPS RECURSOS HUMANOS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação
Etapa 2 – O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis da Negociação

Professor: Paulo Barreto

ITAPECERICA DA SERRA
Abril de 2013
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 03
2 REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 04
3

1 INTRODUÇÃO

Comentem sobre o objetivo das etapas da ATPS de Técnicas de Negociação para sua formação profissional, conhecer o processo de negociação e suas variáveis, as habilidades dos negociadores. Lembrem-se que a negociação é uma das habilidades mais importantes a serem desenvolvidas nas esferas nacional, organizacional, profissional e pessoal.

ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO

Passo 01 – Conceito de Negociação na visão dos autores Nesta seção, a equipe deve pesquisar na biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros quatro autores diferentes dos citados no PLT. Escolher e anotar os melhores conceitos citando a fonte.

Passo 02 – Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal. (Por cada integrante).

1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. 2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? 3. O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se fosse