Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO EDUCACIONAL A DISTÂNCIA
CURSO GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Nataly Lopes Soares RA: 421579
Sylvia Helena Davi D. Rodrigues RA: 413446
Kássia Cristina Caetano da Cruz RA: 429639

Aparecida de Goiânia – GO
Março - 2013

Nataly Lopes Soares
Sylvia Helena Davi D. Rodrigues
Kássia Cristina Caetano da Cruz

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Professor EAD: Ma. Karem Grubert Rojas Tutor Presencial: Daniela S. Arrais
Professora Tutora a distância: Jaqueline Laurino Joris

Trabalho apresentado ao curso de Graduação em Tecnologia de Recursos Humanos da
Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota de disciplina de Técnicas de Negociação.

Aparecida de Goiânia – GO
Março – 2013
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
De acordo com os textos produzidos nesta atividade, o planejamento da negociação é essencial, pois é através deste processo que estabelece os objetivos e se identifica padrões que servem de referência na tomada de decisão. E nesse planejamento deve-se buscar informações necessárias ao processo, no caso de um aumento salarial, o funcionário já conhece o seu supervisor, sabe os dias em que ele está na empresa, ou os dias em que ele se encontra em reunião.
Deve-se então organizar o dia,hora e o momento apropriado para reunir-se com o supervisor para discutir o assunto, não esquecendo de preparar o ambiente. Para esse planejamento devem ser seguir três passos importantes: 1. Definição de objetivos; 2. Desenvolvimento de uma estratégia para o alcance desses objetivos; 3. Desenvolvimento de um plano para a execução da estratégia;

* Definição de objetivos.
Nesse caso o objetivo principal é um aumento salarial. Mas o processo de negociação existe incerteza, não existe total segurança sobre as questões e objetivos da negociação. Por isso deve-se estar preparado