técnicas de negociação

INTRODUÇÃO
É importante ressaltar que negociação é algo que faz parte de nossas vidas em todos os momentos, seja na família, no trabalho, no lazer, sempre tem algum tipo de negociação a ser feita, nunca nos atentamos à esse detalhe, por isso, muitas vezes, perdemos na negociação, sem mesmo saber que estávamos participando de uma. Para fazer uma boa negociação precisamos estar preparados de todos os modos possíveis, não podemos simplesmente pensar no resultado que queremos, precisamos traçar o caminho para chegar nesse resultado. Precisamos sim nos preocupar com os resultados, pois este é o foco tradicional dos negociadores. Mas não esquecendo que nossos objetivos geralmente contrariam o do outro, e se queremos manter um bom relacionamento com quem estamos negociando, precisamos saber fazer isso. Precisamos fazer uma negociação humana, onde podemos ter nossas metas e respostas de um modo racional e emocional, não esquecendo que se não estivermos amadurecidos de um modo emocional podemos prejudicar a negociação. Esses objetivos racionais e emocionais nos levam ao processo de negociação que é achar, procurar o resultado. Dentro do planejamento da negociação temos que tomar os devidos cuidados para que não afete o relacionamento de quem está negociando, lembrando que isso requer principalmente ouvir a outra parte.
“Negociação é a utilização da informação e do poder que busca influenciar o comportamento em uma rede de tensão”.
OBJETIVO
O objetivo do comitê Melhor Para Todos, é mostrar aos empresários e futuros patrocinadores do projeto “Feito em Casa”, que ao auxiliar os jovens idealizadores do projeto e também artesões, eles estarão trazendo para suas empresas maior visibilidade, deduções fiscais e também demonstrando sua responsabilidade social e ambiental, seja ela com a própria região ou até mesmo influenciando mais pessoas e empresas a fazerem o mesmo. Ao finalizar a negociação com êxito, o Projeto “Feito em Casa” contará com melhor estrutura para expor seu