Técnicas de negociação

Empresa: Usina de Açucar e Alcool
Proprietário: João das Cruzes
Perfil do negociador: Grosseiro e autossuficiente
Benefícios da negociação para o negociador
Para nós negociadores que vamos trabalhar para a ONG “ VIVA A NATUREZA” em busca de um patrocinador, o maior benefício sem sombra de dúvidas vai ser o de ajudar o projeto “Feito em Casa” a prosperar, ajudar essa ONG a instalar três novas lojas nos principais SHOPPINGS CENTERS da região, será muito satisfatório profissionalmente falando.
Benefícios da negociação para o proprietário da Usina João das Cruzes
Para o proprietário João das Cruzes um benefício será o de ajudar a ONG “VIVA A NATUREZA” a abrir essa loja no shopping, mas financeiramente falando, seria o uso de um material, que na sua usina é descartado, transformando em um material que vai gerar lucro para ele, para a ONG, e renda para as famílias da cidade de Esperança. Outro benefício será o da divulgação da Usina como uma das principais parceiras do projeto, agregando novos valores a Usina e ao SR João das Cruzes proprietário.
Benefícios para a ONG “VIVA A NATUREZA”
Para a ONG, o maior benefício vai ser o de conseguir concretizar as parcerias, e ver o projeto “FEITO EM CASA” prosperar, visando também o reconhecimento perante a sociedade, e a conscientização das pessoas sobre as questões ambientais, reutilizando materiais de descarte como uma fonte de renda para as famílias.
Forma da negociação
Para iniciarmos a negociação com o proprietário João das Cruzes, primeiramente fizemos uma visita para conhecer as instalações da Usina, e detectar problemas que poderíamos usar posteriormente no dia da negociação.
Foi nessa visita que constatamos que realmente havia um problema que o SR João não conseguia resolver, que era o descarte do resíduo solido, o bagaço da cana.
Voltamos a sede da ONG, explicamos a situação para os artesãos da cidade de esperança, e tivemos a ideia de usar esse bagaço para a confecção de móveis a partir dessa matéria