TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atps Técnicas de negociação
1º passo (Aluno )
Melhores conceitos de negociação segundo pesquisas nas fontes indicadas ( Opinião individual)
Um bom negociador não evita ou procura conflitos, ele os gerencia, identificando a sua postura, conflitos fazem perdem o foco ao impor as opiniões.

Negociar é conciliar interesses divergentes e obter o melhor resultado possível para ambas as partes, independentemente das discordâncias.

Planejamento- Nunca vá pra uma negociação sem fazer sua lição de casa, existem várias informações que você precisa saber antes. Exemplo: Quais as opções que ele tem ? quais que está sofrendo ?

Seja paciente no processo de negociação , que consegue esperar normalmente consegue melhores resultados

Tenha sempre uma alternativa, nunca negocie sem ter outras alternativas , quando não temos opção, ficamos inteiramente na mão do oponente.

Fontes: Márcio Miranda - Work Shop- seminários práticos – www.workshop.com.br .
Marcio Miranda- Palestra aprenda negociar em 7 passos- Revista Venda Mais.
Passo 2 (aluno)
Lista de semelhanças a ser utilizada na negociação do Desafio
Ser paciente- O processo de negociação está complicado devido as recusas constantes dos empresários em apoiar o projeto ‘’ feito em casa ‘’, ser paciente vai ser essencial para a aceitação da proposta.

Um bom negociador não gera e nem procura conflitos , ele os gerencia- É importante ressaltar que não deve gerar um conflito que está na eminência, devido a demora de aceitação dos empresários em relação a proposta, e gerenciar o processo para que não segue nesse estágio.

Justifique sua oferta- mostrar o valor da solução que estamos propondo, saber diferenciar significa conseguir valores mais altos, temos que ressaltar o valor dos produtos vendidos no projeto ‘’ feito em casa ‘’ pode ser um diferencial para aceitação da proposta.