Técnicas de Negociação

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera FACNET, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

1. INTRODUÇÃO

Enfatizamos neste trabalho o tema, Técnicas de Negociação. No entanto, necessitamos esclarecer os conceitos e as características de uma negociação, como ocorre o processo e suas constantes básicas.
A ação de negociar é algo minucioso, portanto, os negociadores necessitam estarem esclarecidas com as habilidades conceituais, técnicas e principalmente humanas.
No mais um bom planejamento de negociação é o foco principal irá decidir se a negociação obterá êxito.

ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL

Márcio Miranda: Um fato corriqueiro e quase que irremediável é a negociação na vida de todos. Ela é produto de uma situação contraditória, em que se torna de grande importância a decisão entre o direito recíproco. Negociar não é mesmo que uma disputa de quem vence e ganha, significa então chegar a um consenso de forma que as duas partes sejam beneficiadas.
Existem dois tipos de negociação: as que não se repetem ou as que apontam para um vínculo duradouro. No primeiro pode prevalecer a competição, no segundo a cooperação é extremamente importante.
Desta maneira convém adotar na definição de negociação a magnitude de opções que o termo aborda. Quase sempre uma negociação envolve a relação humana, compromisso e condições são igualmente estabelecidos.
Por face de métodos e técnicas de negociação, os interlocutores poderão se deter às esferas de convergência, diminuindo e aumentando as disparidades.
Portanto é preciso observar o fenômeno sob nova analise e dimensões. Tomadas de atitudes diferentes e claras tendem a ampliar o nível de confiança, contribuindo assim para o entendimento. O negociador devidamente orientado para alcançar o sucesso de