Técnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª. Joyce S. V. Huber (TUTORA A DISTÂNCIA)

Profª. Cecília Santana (PRESENCIAL)

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

VALPARAÍSO DE GOIÁS / GO

21 de Abril de 2012

INTRODUÇÃO

O objetivo deste trabalho é contribuir para a discussão e a viabilização das
Técnicas de Negociação existentes nas Organizações.
Saber lidar com o “Não” diante respectivos gerentes, ter uma política de comunicação que é importantíssimo na busca de soluções de conflitos, estilos, habilidades e definições são fatores também abordados neste trabalho, são algumas das características de empresas que buscam e usam essas Técnicas.
Define-se Negociação, conceitos associados e quais as barreiras éticas que estão envolvidas neste processo. Propõe- se um roteiro de preparação para negociações salariais.

*ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS Normalmente, a discussão sobre salário começa bem antes de você ser chamado para a vaga. Tudo começa na primeira conversa que você tem com o selecionador, que na maior parte dos casos é feita por telefone. É nesta "pré-entrevista" que o profissional de RH vai querer saber, entre outras coisas, quanto você quer ganhar e quanto ganhou - ou está ganhando - no último ou atual emprego. Se o seu perfil e sua pretensão salarial estiverem de acordo com a vaga pretendida, o selecionador vai marcar a primeira entrevista pessoal com você - onde a questão salarial será tratada novamente. Na entrevista de emprego, discutir sobre o salário costuma ser o momento mais desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta entre antagonistas. Aliás, seu