Técnicas de Negociação

Qual é a importância do planejamento da negociação?

O planejamento da negociação é de tamanha importância, pois o mesmo ajudará a evitar grandes perdas. E através dele será traçado os interesses e alvos que serão abordados e as devidas estratégias. Para não se desviar do foco e minimizar os contratempos é primordial que se analise a outra parte da negociação, e trace seus próprios limites.
Planejar é uma das primeiras vantagens de uma negociação, pois a mesma trará bons resultados.

Quais os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Os problemas éticos são a omissão de informações que possam favorecer o outro lado da negociação. No decorrer de uma negociação, ambas as partes devem transparecer confiança, valores e princípios.
Lembrando-se que, quanto mais a intenção for objetiva e clara, mais a outra parte sentirá segura em expor suas necessidades.
Ser flexível e respeitar o oponente, facilitando para uma negociação de acordo mutuam, e assim estabelecendo possíveis relacionamentos futuros, entre as partes envolvidas.

No filme escolhido pelo grupo, 12 homens e uma sentença, doze júris após assumir com a responsabilidade de julgar um crime, reúnem se para solucionarem uma questão de absolvição ou condenação, de um jovem acusado de matar seu pai. Sendo que na condenação o réu teria uma pena de morte. Porém onze aflitos para irem embora e acabarem com tudo isso, da o jovem como culpado, o filme começa a criar os seus conflitos e debates quando um discorda dos demais não tendo a plena convicção de que o jovem seria culpado, onde:

Encontramos no filme diversas situações,
O ambiente não é adequado,
A falta de planejamento,
A falta de ética em um todo e com a vida de um ser humano,
Persuasão, a divergência de opiniões.
Casos antiéticos;
Trabalho em equipe,
Argumentação;

No filme podemos perceber diversas idades e personalidades, o que se enquadra no caso de antiéticos é a chantagens, a falta de respeito com um