Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
POLO SANTA CRUZ
GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS
Técnicas de Negociação

Amanda S. M. dos Santos – RA 416322
Brenda Alves Carvalho – RA 428466
Camila da Silva Peixoto – RA 432746
Consuelo Ferreira da Silva – RA 416033
Raquel dos Santos Lima – RA 429045

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutora a Distância: Camila Silva de Menezes Costa

Rio de Janeiro
2013.1
Roteiro de preparação para negociações salariais
Para que o processo de negociação seja bem administrado é necessário que exista um planejamento prévio onde o negociador se prepare, busque informações, definindo os objetivos a serem alcançados, os meios pelo qual irão percorrer para alcançar resultados, o tempo necessário para a negociação e as decisões corretas para que seja amenizado no futuro as suas consequências, fazendo com que o processo de ganha-ganha seja satisfatório para ambos.

Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?
Inicialmente não, porque passamos um período nos dedicando, adquirindo responsabilidades, trabalhando e nos empenhando para mostrar um crescimento pessoal, além de entrar em um curso superior de gestão, para aperfeiçoamento e capacitação profissional. Para assim mostrar mais resultados positivos para a empresa.
Na busca de um aumento salarial, o não é sempre a primeira resposta que os negociadores recebem e nunca estamos preparados para receber uma resposta negativa, quando estamos tentando um aumento salarial. Mas não podemos desanimar, devemos tentar vencer esse desafio buscando uma resposta positiva. E não deixando transparecer a frustração - que é inevitável com essa resposta -, apostando em uma nova estratégia para recomeçar a negociação.

Qual seria a sua reação?
De um negociador em um constante ato de negociar, tentando entender o lado oposto, mas não desistindo de buscar uma resposta positiva, afinal vivemos em negociação todos os dias, e porque não negociar o nosso aumento salarial?
O