Técnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Tecnologia em Gestão de Recursos Humano

Bauru / SP
2012
1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

Qual é a importância do planejamento da negociação?

Planejamento é uma etapa que requer de muito trabalho para a negociação é a menos excitante deste processo. Por este motivo, que muitas negociações perdem-se mais do que qualquer outra causa. E necessário essa etapa, pois irá reduzir a incerteza envolvida no processo decisório, e ainda provoca o alcance dos objetivos e desafios estabelecidos para empresa.

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos do processo de negociação? Pressão nos seus funcionários para que cumpram metas inatingíveis. Quando o administrador quer usar do seu poder para tirar vantagem em aumentar o poder e o controle, utilizar informações confidencias suborno, falsificação de documentos.

Filme - A negociação No filme a negociação vemos várias estratejas diferentes de negociação. Ao início da negociação no filme, notamos um negociador sem muita experiencia que entra em negociação sem ter estudado o sequestrador, usando de argumentos negativos e isso deixa “Sequestrador ”enfurecido causando a quebra da negociação. Em seguida, foi solicitado pelo sequestrador Danny Roman outro negociador da policia experiente eles se conhecem superficialmente, mas sabem do potencial um do outro, planejam e estudam seus respectivos adversários , Danny o sequestrador planeja varias situações para alcançar seus objetivos que são descobrir quem roubou o fundo de pensão da policia e também armou pra ele ser preso pelo crime que não cometeu, Sabiam o outro negociador procura estudar os motivos que levam Danny a esta atitude extrema e também suas necessidades, inicialmente