Técnicas de negociação

“Roteiro de preparação para negociações salariais”
Conhecer a empresa e o lugar que você ocupa dentro dela é essencial para uma negociação salarial. Pesquisar tudo que você puder sobre a empresa, dados de faturamento, produção, como ela se classifica no mercado e qual seu volume de dívidas é muito importante. Se preparar com antecedência vai aumentar suas chances de sucesso nessa negociação. Essa preparação deve começar com pelo menos com um ano de antecedência, foque no cargo que pretende conquistar, busque novos conhecimentos e agregue mais valor a você, e automaticamente estará agregando mais valor à empresa. Não vai ser as suas necessidades pessoais, que irão convencer seu chefe a te dar um aumento salarial, e então baseie-se em argumentos quantitativos e qualitativos ,ou seja, na sua competência, na sua preparação, nos resultados alcançados.
Numa negociação salarial, mesmo que uma alteração salarial não seja possível, pelo menos haverá a possibilidade de conseguir vantagens, como jornada reduzida, um período extra de férias ou pagamento de determinadas despesas. Vantagens que, mais baratas para o empregador portanto mais fáceis de serem concedidas, e também valem dinheiro. Você já está a algum tempo na empresa, e no último ano que se passou assumiu novas responsabilidades, se dedicou totalmente à empresa, e mais que isso, investiu em você, estudou, se capacitou para ser um funcionário melhor, e na hora de pedir um aumento a resposta foi não. O melhor a se fazer é ser maleável, entender as razões do chefe, saber ouvi-lo e ser ouvido. Ele tem que perceber que você superou as expectativas dele, que suas responsabilidades são maiores dentro da empresa, ou seja, antes você era responsável pela recepção, hoje você trabalha no administrativo e recebe o mesmo valor por isso, sem falar que você se capacitou, agregou mais valores a você que automaticamente agregará mais valores a empresa. Seguir certos critérios é muito importante:

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1.Então esteje preparado