Técnicas de negociação

DESAFIO

“Roteiro de preparação para negociações salariais”

Cenário : “Durante o ano em que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munidos de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.

Você estaria preparado(a) para essa resposta?
Resposta : Este momento é sempre uma questão delicada e não importa o segmento de trabalho, conjuntura economica, crescimento do país ou da empresa, pois não existe uma "mágica" e qualquer frase mal empregada ou atitude errada pode fazer com que o profissional se prejudique ou fique mal visto pelo superior. Estar calmo e sereno é sempre muito bom pois o “Não” pode ser o ultimo teste para o “sim” do aumento esperado...

Qual seria a sua reação?
Resposta: Costumo ser calmo no primeiro momento e reflexivo após, acredito que aceitaria os argumentos e iria avaliar com calma depois para tomar uma descisão.

Como administraria a situação?
Resposta: Estar calmo e sereno é sempre muito bom pois o “Não” pode ser o ultimo teste para o sim do aumento esperado...

Quais “seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial”?
Resposta : Olho tudo como tópicos então iria listar alguns tópicos importantes e repassar na reunião e alguns seriam eles :

Antes de negociar um aumento com seu chefe, o profissional deve refletir sobre alguns pontos importantes: • A impressão que me tem passado dos meus gestores é que tenho correspondido à expectativa de todos na Cia. • Todos os numeros pessoais, do Departamento e da empresa são positivos. • Tenho avaliado o mercado em relação a minha remuneração e no momento