Técnicas de negociacao

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Antoniony Almeida Godoy – RA 4138237173

Chandra Aina Granchi – RA 4156243968

Elizabeth Cristina Grana Sousa – RA 4114195417

Joceli Aparecida Machado – RA 4177240528

Vanessa Guarnieri – RA 4158258170

Profª. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Profº. Presencial Daniel Brossi

BAURU

2012

Roteiro de preparação para negociações salariais

Receber um aumento, todos querem. Mas enquanto uns desistem só de pensar em encarar o chefe, outros são impedidos de seguir em frente pelo medo de receber um NÃO. Há ainda aqueles que não se saem bem na transação. O sucesso de uma negociação salarial depende de alguns detalhes. Uns pequenos, outros nem tanto. São eles: Esteja preparado: O planejamento é o principal responsável pelo sucesso de uma negociação. O despreparo pode colocar em xeque o aumento salarial esperado. É necessário montar um diálogo e reunir evidências que justifiquem a solicitação. Não basta inventar argumentos, o ideal é investir no produto que será negociado: você. Busque novos conhecimentos, assim estará agregando valor ao produto e consequentemente ganhará consistência no discurso: “antes era assim, agora sou assado”. Tenho mais potencial para agregar a empresa'. Faça uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais - como bônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Seja firme: A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. Seja prudente: Mantenha sua proposta em mente. O objetivo é atingir um acordo que