Tácnicas de negocuação

FACULDADE ANHANGUERA
Curso de Tecnologia em Processos Gerenciais

ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

São Paulo – SP
Abril/2013

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação no Curso de Tecnologia em Processos Gerenciais da Faculdade Anhanguera, turma 2013 sob a orientação da Prof.a Karem G. Rojas

São Paulo – SP
Abril/2013

RESUMO

Neste trabalho apresenta-se um roteiro para negociação de aumento salarial, abordando-se os conceitos atuais de negociação, os passos que devem ser observados no processo, como planejamento, comunicação e habilidades do negociador, além das variáveis que as influenciam.

PALAVRAS-CHAVE: Negociação, roteiro, salário, habilidades, planejamento.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO..............................................................................................................

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS .............
2 ANEXOS...................................................................................................................... 2.1 TEXTO 1………………………..……………………………………………….

2.2 TEXTO 2 …………………………..……………………………………………

2.3 TEXTO 3 …………………………..……………………………………………

REFERÊNCIAS ............................................................................................................

INTRODUÇÃO

O cotidiano é cheio de conflitos e, muitas vezes, passam despercebidos, pois estamos habituados a lidar com eles, seja na vida pessoal ou profissional, ao decidir quem vai tomar banho primeiro ou o que fazer para o jantar, embora quase sempre seja associado a um processo mais moderno e sofisticado de venda de alguma coisa. Com o objetivo de se chegar a uma decisão