Transcrição

PASSO 2: TESTANDO SUAS HABILIDADES COMO NEGOCIADOR.

Avalie seu desempenho como negociador a partir das seguintes afirmações, e marque as opções que mais se aproximam da sua experiência:
Contagem: 1 (Nunca), 2 (Às vezes), 3 (Várias vezes), 4 (Sempre)
Avalie seu desempenho como negociador a partir das seguintes afirmações, e marque as opções que mais se aproximam da sua experiência:
Contagem: 1 (Nunca), 2 (Às vezes), 3 (Várias vezes), 4 (Sempre)

1- Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. ()
2- Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia. ()
3- Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação. ()
4- Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos. ()
5- Minhas estratégias de negociação me levam a atingir meus objetivos.
6- Quando tenho representantes, explico a situação para eles em detalhe.
7- Quando recorro a representantes, dou-lhes a autoridade necessária. ()
8- Sou flexível em relação a negociações.
9- Acredito que a negociação é uma oportunidade para benefício mútuo. ()
10- Entro em negociações decidido a alcançar um meio-termo satisfatório. ()
11- Transmito meus argumentos em linguagem simples. ()
12- Explico meus argumentos de forma lógica e clara. ()
13- Uso linguagem corporal conscientemente para ''falar'' com o outro lado. ()
14- Evito expor as fraquezas do adversário. ()
15- Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação. ()
16- Trabalho com prazos realistas, determinados pela negociação. ()
17- Uso meus instintos para atender as táticas do oponente. ()
18- Tenho poder suficiente para tomar decisões quando necessário. ()
19- Respeito qualquer diferença cultural apresentada pelo outro lado.()
20- Trabalho bem como membro de uma equipe de negociação. ()
21- Sou capaz de ser objetivo e de me colocar no lugar do oponente. ()
22- Sei como induzir o outro lado a fazer uma oferta. ()
23- Evito fazer a oferta inicial. ()
24- Prossigo em direção a