trabalho

Páginas: 8 (1816 palavras) Publicado: 25 de abril de 2015


UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação a Distância


Guilherme Pontes da Silva- RA 1709991424
Lucas Ferreira de Sá - RA 2845243168
Thaírys Mikaelly de Almeida Valdevino - RA 2849229522
Victor Dornelles Fernandes Mota - RA 2810716856


COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutor: Prof.ª Adriana


Sobradinho-DF
2015

Guilherme Pontes da Silva- RA 1709991424
LucasFerreira de Sá - RA 2845243168
Thaírys Mikaelly de Almeida Valdevino - RA 2849229522
Victor Dornelles Fernandes Mota - RA 2810716856






COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO




Trabalho acadêmico, apresentado a Universidade ANHANGUERA-UNIDERP, como parte das exigências para a obtenção do título de Graduação em Gestão Publica.

Tutor: Prof.ª Adriana.


SOBRADINHO-DF
2015
Sumário

1.Introdução 1
2. Perfil dos oponentes 2
3. Habilidades essenciais dos negociadores 2
3.1 Modelos Jung 3
3.2 Modos de agir de cada estilo 3
3.3 Mapeamento 4
4. Pontos principais da negociação 4
5. Conhecimento e organização 5
6. Resultado da 1ª reunião 5
7. Resultado Final 6
Considerações Finais 8
Referências bibliográficas 9




1. Introdução

Neste trabalho acadêmico iremos abordar o modelo Jung denegociação quais as suas características e estilos. Em um mundo globalizado como o que vivemos a negociação é um dom. Para que duas pessoas ou mais entrem em acordo com determinada situação é necessário que haja dialogo entre elas, decidindo assim uma negociação que possa beneficiar ambas as partes. A negociação é feita em todos os lugares: em casa, trabalho, igreja, trânsito etc. O nossoobjetivo é mostrar como a negociação é necessária para que as pessoas possam ter um bom relacionamento e uma convivência satisfatória em sociedade, por isso é importante conhecer os diferentes tipos de pessoas e as mais variadas situações que podem surgir.














2. Perfil dos oponentes

Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: AdministradorObjetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil doNegociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

3. Habilidades essenciais dosnegociadores
O negociador deve saber quais os seus pontos positivos e negativos no momento que estiver negociando, para que assim posso ter um resultado positivo solucionando o conflito entre ambas as partes.
3.1 Modelos Jung
O modelo Jung foi desenvolvido pelo psicólogo Carl Jung e foca a existência de quatro estilos primários são eles:
-Estilo Restritivo: Os negociadores agem apenas conforme seusinteresses não se importam com os interesses do outro e impõem uma situação que seja favorável apenas para ele mesmo.
-Estilo Confrontador: tem como características a contestação de questões, o acordo é mais firme e mais duradouro, desde que exista o compromisso entre as partes.
-Estilo Ardiloso: não existe a preocupação com procedimentos e regras, as pessoas não podem ser influenciadas pelasideias das outras.
 -Estilo Amigável: o negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, facilitando o acordo entre ambas as partes. 
3.2 Modos de agir de cada estilo 

Restritivo: 
Impulso para controle - Governa e controla os outros. Os negociadores só chegam a um acordo quando forçados. Se sempre se preocupam em...
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