trabalho

Sumário

Introdução

Perfil dos negociadores

O presidente do bairro Sr. Carlos Henrique tem como formação administrador, seu objetivo é impedir a construção da gravadora, e alega que a empresa ira perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, o trânsito, e também afetará a segurança dos moradores do bairro. Essas alegações são devidas ao publico conservador e questionador do bairro, que preza tranquilidade sendo que a maioria são pessoas da terceira idade. O Líder Sr. Carlos Henrique tem a ideia que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Seu estilo pode ser definido como restritivo, pelo fato de não aceitar mudança e por agir de acordo com seus interesses. Também é introvertido, pois suas ideias de melhorias são direcionadas para si próprias.
Nossa gravadora tem como gerente de negociações Jorge Andrade, cuja formação é estrategista de negócios e também em experiência em negociar em meio a conflitos. O nosso objetivo é obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Pretendemos investir em melhorias na região, trazendo um progresso ao lugar escolhido como sede da empresa para assim beneficiar a todos. Seu estilo de negociação pode ser definido como confrontador, pois procura equidade e acordos duradouros e também extrovertido.
Análise da Situação e Planejamento

Trata-se de uma empresa, que é uma gravadora de música bem conceituada que tem um objetivo de trazer um processo de desenvolvimento continuo ao bairro de classe média em uma cidade no interior de São Paulo o qual tem apenas cinco anos de formação e ainda necessita de melhorias em algumas áreas, tais como: iluminação, viabilização de retornos e sinalização, uma vez que o mesmo fica a margem de uma rodovia estadual.
Assim que a noticia se propagou, a associação de moradores do bairro juntou-se para fazer um pedido de reinvindicação junto à prefeitura da cidade com a intenção de